烟草在线专稿　　卷烟经营上水平，就必须得加强终端陈列。2017年，我地烟草公司加强了卷烟终端零售陈列建设。要求设立地产烟专柜，变换陈列模式、明码标价、守住价格的红线、扩大卷烟的营业面积、尽量把各种规格的新品烟全部展示出来，方便顾客满意挑选，才能提升卷烟的销量，才能提升利润的增长。

　　我通过对几位终端卷烟零售户的走访，了解到他们重视终端卷烟零售陈列，确实取得了不菲的销售业绩，可见搞好卷烟终端成列是促进卷烟销量的重要手段。

　　终端零售陈列户孙老板

　　维护好卷烟终端成列 才会有好的经济效益

　　卷烟销售要想获得好的经济效益，必须重视卷烟的终端成列。

　　我的烟酒店以前只有一组卷烟展示柜，一组卷烟背柜。因为受陈列面积的限制，有好多规格的卷烟无法成条展示出样，每月的销量也只有500条左右。与其他业绩好的烟酒店相比，我店的销量属于中等水平。

　　今年以来，烟草公司特别重视加强终端零售建设。客户经理建议我增加一组卷烟展示柜，一组卷烟背柜。陈列面积扩大了，便于集中成列各大中烟的卷烟品牌。这样一来，卷烟的销量就会有新的突破。

　　客户经理的话我觉得言之有理，于是我在店里增加了一组卷烟展示柜，一组卷烟背柜。陈列面积扩大了一倍，全国各大中烟的卷烟品牌都能成条集中展示。这么一变动，卷烟经营场地规模变大了，一眼看去，卷烟规格是那么的齐全，顾客的满意度得到了大大的提升。

　　客户经理每周都过来指导我变换卷烟的陈列方式，让新颖的陈列类型激发顾客的购买欲望。一月下来，我店的卷烟销量比以前增加了500余条，翻了一倍，让我获得了可观的经济效益。这些业绩的取得，得源于烟草公司高度重视终端建设的结果。

　　尝到甜头的我，我将始终坚持维护好终端陈列，要想效益好，搞好终端陈列是关键。

　　终端零售陈列户姚老板

　　明码标价 卷烟利润得到了大幅度的提升

　　我以前卖烟都是成条销售。成条卖烟，通常一条烟加上2元钱，利润虽然不高，但我觉得销量快，占压资金的周期较短，养成了这个习惯，我一直以来都是成条卖烟，对卷烟明码标价根本不重视，价格视顾客要烟的数量来决定。

　　客户经理对我讲，卷烟零售要善于补短板，光靠成条卖烟利润空间提升有限，关键是要扩大零售顾客群体，零售搞得好，利润空间就会得到更大的提升。客户经理建议我拆零销售，一律明码标价。

　　于是我把各种规格的卷烟都拆开，按品字形摆放在新制作的卷烟展示烟柜里。一段时间以后，培养了不少零包购烟的顾客消费群体。有的烟一包就能赚好几元钱，等于我过去卖几条烟的利润。成条卖烟虽然销量不少，但利润老是上不去，我一个大烟酒店的利润还不如一个小店获得的利润多，其原因是我没有重视卷烟零售这个阵地。自从卷烟拆包销售以来，我每月的零售利润比以前增加了600多元，有时还可增加到800多元。

　　变换成列模式，拆包零售，刚开始觉得有点麻烦，但养成了习惯，日常维护也就顺利成章了。陈列好卷烟，明码标价让顾客一目了然，绝大多数顾客不好意思讨价还价。不像成条卖烟，尽管我把价格降到了最低，可顾客还是砍价，明码标价确实起到了守护价格的防护作用。

　　对于明码标价不够重视的零售户朋友们，希望你们你一定要重视明码标价这项守护措施。

　　终端零售陈列户王老板

　　我的生意好 得源于国家经济形势的好转

　　近些年来，由于受各种因素的影响，卷烟的利润一滑再滑，我的几个同行改行做了别的生意，但我相信卷烟市场迟早会回暖的。进入2017年以来，卷烟销售市场出现了转机，迎来了可喜的销售局面。

　　客户经理建议我抓住机遇，重视终端陈列，扩大卷烟规格陈列面积，出样要齐全，形成规模陈列，最好设立地产烟专柜。因为地产烟属于当地的畅销品牌，顾客消费群体广泛，搞个地产烟专柜陈列，便于顾客集中了解地产烟品牌，有助于提升地产烟的销量。

　　说干就干，我专门订做了崭新的地产烟专柜，把地产烟集中陈列，其它省外烟也分类集中陈列，这样一搞，卷烟品牌一下丰富了好多，经营规模无形之中上了一个档次，自己看着都舒服了好多，顾客比以前增多了。加强终端陈列，效果立马显现，用心卖烟与不用心卖烟，效果确实有着天壤之别。

　　以前，我的月销量只有将近600条，加强终端陈列后，我的月销量超过了1000条。不但卷烟的销量增加了，而且利润也增加了。今年卖烟有钱赚了，得源于烟草公司对我们卷烟零售户的重视和支持，得源于国家经济形势的好转，生活在太平盛世的大中国，我是幸福的。

　　由于我的终端陈列搞得有模有样，受到了烟草公司的好评，在供货政策上给予了我不少的照顾，目的是为了鼓励我继续前进，力争卷烟销售在上新的台阶。

　　终端陈列户李老板

　　坚守价格红线 千万不要打价格战

　　卖烟千万不能打价格战，打价格战就是搬起石头砸自己的脚。守住价格的红线，才有利润可言，才有利于烟草市场的健康发展。

　　搞好终端零售陈列固然重要，按明码标价卖烟才是最重要的一环。不能因为顾客砍价，就随意降价卖烟。如果那样做，就失去了明码标价的意义。守住价格的红线，才能有利于烟草市场的健康发展。

　　每当顾客对我卖烟砍价时，我就心平和气地对他讲，卷烟是国家的专卖品，如果我低价卖烟，就会影响一大片，不利于烟草市场的健康发展。影响的是烟农的利益，国家的税收，国家烟草计划的正常发展。按明码标价卖烟是一条价格的红线，希望你理解我的难处。往往顾客一听我这么说，顾客就不好再吱声了。坚守卷烟零售价格，是我们零售人的职责。

　　对于顾客的砍价行为，我们零售人不要硬生生的无情拒绝，可以送一点小礼物拉近客我之间的关系，但明码售价的原则不能放弃，这点必须是要坚持的。

　　我始终坚持价格红线，久而久之，顾客就养成了习惯，来我这里买烟的顾客很少有讲价的了。他们说，只要烟是正宗的，价格不是问题，可见，守住价格，贵在坚持。

　　卷烟陈列要上规模，卷烟规格一定要保证齐全，让顾客看到你卖烟的专业性。有的顾客不是嫌你的价格问题，而是嫌你的店面形象不好，害怕买到假烟，所以跟你胡乱砍价。提升店面形象，搞好终端陈列，才能提升你卖烟的权威性。

　　结语：做好卷烟终端陈列，是提升卷烟销量的重要措施。一定要多听客户经理的意见，在客户经理的指导下，搞好卷烟终端零售的陈列建设。以上几位卷烟零售户在客户经理的指导下，做好终端零售陈列，提升了卷烟的销量，获得了可观的经济效益。他们都尝到了甜头，应该引起我们零售人的高度重视。提升店面形象，做好终端陈列，明码实价，是竞争赢客的优势，大家赶快行动起来吧。