烟草在线专稿　　进入2017年8月份以来，在烟草公司的牵头下，我地相继成立了卷烟零售户自律小组。自律小组按片区划分，8个人一组，12个人一组，15个人一组，最多的自律小组人数不超过20人。每个小组设立组长一名，由客户经理负责指导工作，小组长负责具体措施的落实情况。

　　烟草公司组成考评小组，定期进行打分考评。考评内容有：店招干净明亮，字迹清晰，得5分。店铺卫生好，得5分。证照摆放整齐，一目了然，得5分。卷烟明码标价，得5分。卷烟陈列美观，得5分等诸多考评内容，

　　满75分视为合格，不满75分则不合格，如果限期整改仍然不合格，将会被淘汰出局，要想再次进入自律小组，需要重新递交申请，经考评组验收合格后，方可进入自律小组。

　　考评合格的卷烟自律户，烟草公司在紧缺烟的投放上予以倾斜，以此来激励广大卷烟零售户的卖烟积极性。此项供货措施的出台，得到了零售户们的热烈拥护。

　　笔者经过走访调查，我们来听一听自律卷烟零售户是怎么说的。

　　何老板：自律小组就是好　提高了大家的思想认识

　　以前卖烟，大家为了拉顾客，搞恶性竞争。成条卖烟，你陪一元，我就赔2元，搬起石头砸自己的脚，把卷烟零售市场搞得个稀烂。店铺没有利润，只能是个死，一部分烟酒店纷纷关门倒闭。2015年和2016年这两年，对于开烟酒店的人来说，简直就是寒冷的冬天，卖烟两年，几乎没有赚上钱，但我仍然咬牙坚持着，期待烟草市场早日规范起来。

　　进入2017年下半年以后，全国性的取消卷烟大户。没有卷烟大户的砸价销售，烟价开始逐步正常，最起码不用赔钱卖烟了。卖一条烟能够赚一元钱，我的心里别提有多高兴。我预感到，烟草市场的春天就要来临。

　　2017年8月，在烟草公司新任领导的牵头下，成立了卷烟零售户自律小组。大家通过对自律小组章程的学习，充分意识到，一个烟酒店要想生存下来，必须依靠利润。利润是店铺的血洗，离开了循环的血液，店铺的生命就会结束。

　　国家给予我们烟草专卖的尚方宝剑，卷烟零售户们竟然赔钱卖烟，试问：哪个行业像卷烟零售户行业去赔钱卖货？这纯属是一个笑谈。这个责任是我们自己造成的，要彻底地扭转这个局面，首先要提高我们自己的思想认识，唯有守住卷烟价格，才能有活路。

　　大家通过学习、交流、讨论、反省，深刻地意识到恶性竞争将会给自己、烟草公司，烟农、国家带来一系列的危害。烟草税收是国家财政收入的重要支撑，我们卷烟零售户一定要死守价格，才能保证自己的利益，国家的利益。

　　大家通过学习，一致认为成立自律小组势在必行。自从成立自律小组以来，卷烟零售行业一天比一天规范，零售利润有了大幅的提升，大家的卖烟积极性空前高涨。自律小组，确实推动了卷烟市场的良性发展。只要我们团结一致，烟草市场就会得到长足的健康发展。

　　余老板：遵守自律小组章程　卷烟利润上水平

　　我店的店招明亮美观，店铺卫生干净养眼，商品陈列整齐，只要顾客踏进我的店铺，都会到处转一转，很少有不买东西的顾客，无论是多是少，反正都会购买一些商品才会走。

　　卷烟销售是我店的重头戏。我把卷烟展销柜，背柜设立在店铺的最显眼处，以此来引起顾客的高度关注。我把卷烟品牌分类成列，目的是让顾客一览无余，好挑选自己喜欢的卷烟规格。众多规格的卷烟集中一块陈列，把全国各大中烟的卷烟品牌分类集中陈列，形成一种强大的阵容，显示了我店的卷烟品牌丰富，货源实力雄厚，让顾客百分之百的感觉到，这个店铺卖烟真的很专业，在这儿买烟，有绝对的安全感，我的烟之所以卖得好，陈列上确实做足了文章，这是一个最关键的环节。

　　我还会定期变换陈列造型。比如：品字型、梯形、错位陈列，有纪念意义的节日造型等等陈列方法。

　　正是因为我的店铺重视卷烟销售，被烟草公司首批纳入了自律小组。作为自律小组的一名成员，我必须遵守自律小组的章程，不低价卖烟，扼守卷烟零售价格。守得住价格，才能守得住利润。一个没有利润的店铺，迟早是要夭折的。低价卖烟不但扰乱了卷烟价格市场，害了大家，更害了自己。只有坚守价格底线，店铺才会有生的出路。

　　由于我自觉遵守自律小组的章程，获得了90分的高分，也拿到了可观的畅销烟。零售利润大幅提升，仅9月份卷烟的利润比8月份多增加了3000元的收入，令那些没有加入自律小组的卷烟零售户们羡慕不已。他们纷纷到我店来取经，要求我帮助他们指导卷烟陈列，希望早一天通过考评小组的考核，尽快地进入自律小组。

　　遵守自律章程，不低价卖烟，不恶性竞争，坚守正常的卷烟市场价格，才能提升自己的卷烟盈利上水平。

　　任老板：重新整顿店铺　顺利进入自律小组

　　第一批进入自律小组的卷烟零售户们获得了实实在在的实惠，对我触动很大。由于自己对卷烟成列不够重视，考核不过关，没有进入第一批自律小组，我很后悔。同样是卖烟，由于拿到的畅销烟有限，和自律小组的卷烟零售户相比，获得的利润相差了很大一截。要想多盈利，必须得重新整顿店铺，尽早通过考评验收，进入了自律小组，才能拿到更多的畅销烟，才能提升自身的盈利水平。

　　于是，我重新订做了新的展销烟柜，背柜，把以前的旧烟柜，旧货架拆出掉，换成了崭新的烟柜、崭新的货架，还专门设立了地产烟专柜，布置了好看的灯光。把卷烟重新分类陈列，价格由低到高排列，换上了新的标价签，明码实价，照价销售。店铺卫生认真清理，门窗玻璃擦得一尘不染，其它商品的摆放也重新布局。　　经过一个多星期的调整，我的店铺焕然一新，完全变了样。进店的新老顾客都竖起了大拇指，这才像个店，购买商品我们更放心了。

　　自己满意了，我才向烟草公司考评小组提交了申请，经过打分考评，我顺利过了关，加入了自律小组。不过，进入了自律小组，并不等于进入了保险箱。如果低价卖烟，被暗访人员查住就麻烦了。第一次降低供货类别。第二次，停访烟一个月。第三次，就会被踢出自律小组。低价卖烟是一条高压线，千万不要触碰。

　　既然进了自律小组，我一定要好好珍惜。搞好卷烟陈列，做好新品推荐，守护卷烟价格，这些工作做扎实了，考评获得的分数越高，拿到的畅销烟就越多，获得的利润就越可观。

　　自律小组推动了卷烟市场的规范化，我举双手拥护，一定要带头维护好卷烟市场的价格秩序。只有把市场秩序搞好了，得利的不但是自己，更是关系到大家的利益。

　　结语：自律小组章程是在烟草公司的领导下，发扬集体智慧，共同制定的。大家一定要遵守，认真执行，相互监督，不断发挥自律小组的市场引领作用，才能维护好国家的利益，集体的利益，个人的利益。要守法依规，积极配合烟草公司的管理，把自律小组搞得有声有色，何愁我们的卷烟零售行业不会兴旺发达。