烟草在线专稿　　本店的卷烟规格有150多个，除了正常的规格外，还有各种异形烟，中支烟，短支烟，爆珠烟，细支烟，还有各种雪茄烟，今天我就来说说我店的异形烟有哪些规格与卖点。　

　　中支烟有“七匹狼（纯镜）”、“555（银尙）”、“中华（金中支）”，“娇子（X）”、“中南海（5mg细支）”还有最近刚上市的“哈尔滨（老巴夺）”。一般而言，中支卷烟指介于常规卷烟和细支卷烟之间，通常，中支卷烟比常规卷烟细，比细支卷烟粗，且在烟支长度上有所变化。“七匹狼（纯镜）”零售价单盒16元，在2年前就投放市场，销售一般，由于价位段相似的规格很多，顾客有挑选的余地，只有及别人顾客有需求。“555（银尙）”零售价单盒25元，是去年刚投放市场，是一款烤烟型卷烟，其独特的风味与口感，获得个别消费者的欣赏。我的邻居就喜欢“555（银尙）”的口感，可是这款卷烟在空气中散发的烟味很重，家人不是很喜欢，不如细支烟焦油量低，特别是在公共场合不适合抽这款卷烟。“中华（金中支）”零售价单盒80元，是今天刚上市的卷烟，是一款高端卷烟，“中华香”风格特征，主要表现为烟气浓郁丰满、口感饱满纯正，余味干净舒适，保持香气度、舒适度和满足感。同时，“中华”品牌具有特殊性，其稳固的产品形象在当前消费者心中无可替代的品牌。“娇子（X）”零售价单盒10元，这款卷烟最受广大消费者的喜欢，以独特的水果香型，不抽烟的消费者也喜欢这款类型，低焦，价位适中，有多年的固定消费群体，我就特别喜欢“娇子（X）”每次拆开条合就闻到一股清香的水果味。“中南海（5mg）”零售价单盒12元，这款卷烟很多年以前就已经上市，是一款混合型卷烟，也拥有一定的固定群体。“哈尔滨（老巴夺）”刚上市，就深受东北人的喜欢，东北人说“哈尔滨（老巴夺）”就是适合东北人的味，虽然离开家乡，可是见到“老巴夺”就像见到亲人一样。中支烟的卖点焦油量低，都是7毫克以下，它比粗支细，比细支的粗，能保留烟草纯正的口感不流失，适合消费者群体。

　　本店的短支烟就两个规格“黄山（记忆）”与“大前门（短支）”。“黄山（记忆）”零售价单盒14元，记得刚上市引起了很多消费者的喜欢。好像把很多的消费者带到卷烟刚发展初期，短支烟带给他们是更多的记忆。“大前门（短支）”零售价单盒18元，不过这款卷烟自从投放市场一直是紧缺货源，市场价被炒到25元一盒还是紧销，甚至一盒难求。短支烟的卖点短小精致，让很多的消费者怀最早卷烟时代，其风味口感不流失，携带方便，特别是办公族的人群，喜欢短小，如今的健康消费理念，很多的消费者逐渐喜欢短小的规格的卷烟。

　　本店的爆珠烟有“泰山（儒风细支）”、“金桥（冰爆）”、“爱喜（幻变）”。“泰山（儒风细支）”单盒零售价30元，它是首款细支爆珠，而且也是本店首款爆珠规格，投放市场以来一直是供不应求的局面，其独特的茶甜香再加上浓香的爆珠，其口味更浓，随着细支烟的高端化，“泰山（儒风细支）”更适合高端人士消费市场。“金桥（冰爆）”零售价单盒20元，是一款双重薄荷的混合型卷烟，炎热的夏天是首选，给人的感觉就是冰凉爽口，年轻人比较喜欢。有消费者反应抽了“金桥（冰爆）”本来炎热的夏天就这样一晃就过去了，心情一点也没有热的感觉，整个夏天都是凉爽的感觉。“爱喜（幻变）”零售价单盒18元，其特点焦油量4mg低焦，中青年比较喜欢，由于它是进口韩国的，每年投放一两次，二次都以断货而缺。爆珠烟的卖点，一款卷烟两种口味，可以自由选择，吸食感更丰富，引爆市场动力。

　　本店上柜也有十个规格的雪茄，将军系列“泰山（雪豹）”、“将军（6H）”、“泰山（巴哈马）”、“泰山（3G）”“皇冠（雪茄）”、“长城（迷你香草）”、“红旗渠（雪茄）”。

　　对于雪茄的消费者不是很固定，而且雪茄烟的销量小，不如那些规格的卷烟消费的多，一般抽雪茄的顾客都是偶尔买，或者是想抽一款卷烟时间长，换换口味一般都选雪茄，低价位的雪茄老年人也比较比较喜欢，因为雪茄的一般都是本草香，烟草味特浓，还有老汉烟的味。高端的雪茄是成功人士的象征，不过雪茄烟属于个人欣赏，在招待上也很少用雪茄招待客人，一杯咖啡，一根雪茄，悠闲的生活，品位人生。雪茄也有一定的市场潜力。

　　我店的细支烟规格比较多，到目前为止已经有20多个规格，由原来零售15元左右，现在已经高端化30元到60元的细支不断的在增加。现在的卷烟品种越来越多样化，可最近2年，细支卷烟开始抢占卷烟市场，随着人们的健康的需求，越来越多的卷烟消费者选择低焦油细支卷烟，细支卷烟的品牌越来越多，一般都是周长17.5mm，有南京系列“南京（炫赫门）”与“南京（金陵十二钗）”、“南京（薄荷十二钗）”还有“南京（雨花石）”，泰山系列“泰山（心悦）”、“泰山（颜悦）”还有高端“泰山（佛光细支）”、“泰山（好客）”细支卷烟，“黄鹤楼（天下名楼）”、“娇子（十二生肖）”、“娇子（龙韵）”与“娇子（格调）”、“黄山（中国画）”与“黄山（小红方印）”、“黄金叶（爱尚）”，七匹狼等等走进了消费者的心中，特别是南京（炫赫门）一直是紧销烟的状态，市场供不应求。泰山（心悦）也不错。

　　细支卷烟的特点是：烟支细，低焦油，润口，今年上市的“利群（西湖恋）”与“玉溪（天香世家）”包装时尚，携带方便。细支卷烟越来越受到市场的爱戴与拥护，对细支卷烟的发展前景非常乐观，细支卷烟对市场的需求有了稳定的客户源，烟支细一点，健康多一点。细支烟主要的消费群体就是接受新事物，时尚的年轻人居多，而且现在也受到白领的追捧，细支烟也高端化。在未来的日子里，细支卷烟越来越受到消费者的倾迷，也越来越多的消费者都选择了细支卷烟，细支卷烟的市场将走上大众化，不管是工业还是销售，细支卷烟给我们带来很大的利润，所以细支烟前途无量！

　　推荐卷烟的时候一定要根据顾客的喜好来推荐卷烟，还要注意平时顾客的口味与喜好，特别是重口味的顾客，会适得其反，一个新的品牌上市，有些人也的需要接受的过程，见顾客就推销，还能引起顾客的厌烦，所以一定要察言观色来决定顾客的吸烟的喜好，成功推荐卷烟。不管是哪款卷烟，只要用心去培育，都有一定的市场，在零售中，每个顾客都有自己的喜好，一定要不失时机的向消费者推荐喜爱的卷烟。