烟草在线专稿　　有句谚语：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感，能撩起顾客的购买欲望。事实上卷烟陈列对卷烟销售有着不可替代的作用，它是从空间，心理等多方面，多角度促进顾客的消费行为。零售终端应充分发挥卷烟陈列对营销的作用，采用科学方式展示出卷烟商品的特质，从而达到树立形象、吸引人流、刺激消费、提高营销的目的。看似简单的摆设工作，其间却包括了好多科学规律。

　　首先，卷烟陈列应因店制宜。结合零售客户店堂面积、陈列设备等实际情况，进行方式的选择与设计。商超、烟酒店类客户其店堂面积大，品牌规格多，可采用陈列柜台分层分级，如主陈列柜、次陈列柜、弱陈列柜。还可以划分功能区域。如客户品吸区、卷烟陈列区、精品陈列区。相反，便利店、食杂店类客户可采用单一柜台或单一货架陈列。总而言之，各店铺不可互相模仿复制，整个市场卷烟陈列千篇一律，就显得太模式化不具有特色。

　　其次，卷烟陈列应丰满繁荣。当顾客来到商店时，往往最关心的就是商品，每个顾客都希望从丰富多彩的商品中挑选，如果货柜中卷烟摆放整齐、密度适中，就会产生较大的热情，潜意识里觉得：这儿的品牌这么多，一定有适合我买的。因而购买信心大增，购买兴趣高涨。相反，如看到柜台里陈列不满，会给消费者一种“萧条”的感觉，感觉这里的卷烟“卖不出去”，从而对商品失去信心。

　　再次，卷烟陈列应美观醒目。商品陈列是无声的广告，聪明的商家应该力求陈列的美观感与吸引力。运用多种手段将柜台卷烟予以美化，借此激发顾客的购买欲。一要讲究柜台货架的卫生，因多数店铺座落在路边，灰尘较多，应勤擦拭灰尘，对因放置时间过长、变色的样品烟要及时清理更换。保证柜台内外清洁美观。二要对卷烟摆放造型推陈出新，别长期一个样，显得呆板。每周可交替更换单排法，双排法，直排法，品字法等。当然陈列造型更要依据零售终端的陈列环境与陈列设施，采取比较稳合自家店铺，能突出生动，形象，美感是最重要的。

　　最后，卷烟陈列要营造特有的气氛。特别是特色终端客户需通过对卷烟商品颇巨匠心的组合排列，营造出一种或温馨、或明快、或浪漫的特有气氛，使客户产生可亲、可近、可爱之感。柜台内的商品也有语言，通过别具匠心的陈列传达出一种无声的语言，它同样能调动人的情绪、激发人的感情、催生人的欲望之作用。

　　卷烟陈列不仅是一门科学，更是一门艺术，也是一种无声的沟通，做好这项工作还有许多功课要做。盼零售客户在日常经营中不断学习，总结，摸索出最佳，最适合自家的陈列。让其给带来出其不意的效果。