烟草在线专稿　　亲们，不知不觉中，2017年已经过半，那么在上半年的经营中，大家店里的生意怎么样呢？店里的卷烟销售与去年上半年相比出现哪些巨大的变化？周边顾客的消费习惯发生了哪些变化？这些变化究竟对我们零售户有没有影响？我们又该做好下半年的哪些计划？

　　苏老板：上半年的经营状况可以说是喜忧参半。因为店铺处在农村，我店的卷烟销售情况相对比较复杂。从元旦过后到正月十五，是我们这里卷烟销售的黄金期。因为这个时间段，流动顾客较多，大都借助春节期间回来和家人团聚。不管是店里5元价位的卷烟也好，10元左右价位的卷烟也好，还是20元以上价位的卷烟也罢，销售走势都非常好。元宵节过后，我店卷烟进入了销售低谷期，原因是，很多年轻人都已经出门打工去了。特别是二三月生意一直很冷淡，各种品牌卷烟的销售都不是很乐观。一些畅销卷烟也开始实行限量投放，像利群（新版）每周仅仅只给5条，苏烟（五星红杉树）只给3条，这些小小的数目很难满足顾客的真实需求。我店甚至都不敢整条销售给顾客，为此也会造成一部分很固执的客源流失。

　　我店一季度销售要好于二季度。不过作为零售户，我们也不能墨守成规，不时的调整自己的经营结构，积极找对自己的应对规格卷烟，来填补紧缺卷烟的空白。14元的利群（新版）没有货源，我就寻找14元价位的卷烟来满足顾客。14元的黄金叶（金尚酷）货源充足，可以来替代。12元的双喜（硬经典）紧缺，我就用双喜（五叶神）来代替，其实这样做顾客慢慢都能接受我们店主推荐的替代规格。作为零售户，不管国家政策如何变动，我们都要积极响应给予配合，在经营中结合自己店铺的实际情况，有针对性地调整自己店铺的卷烟结构，多购进、多推荐新品，增加店铺的效益。

　　孙老板：是啊！大家心里都明白，特别是每年的元月份，烟草公司也知道进入了销售旺季都要加大各种卷烟的投放量，给我们零售户提供了充足的货源，让我们加大各种卷烟的订购数量，为春节销售旺季打好基础。

　　黄鹤楼一直在我店比较畅销，元宵节前后店里库存已经消化完了，春节的热闹劲儿已过，低档卷烟销售开始回暖，因为打工的陆续走完，村里只剩下老人，他们的吸食水平很低。5元价位的的白沙、红旗渠、七匹狼、钻石、红金龙等价位卷烟销售突增。我不得不加大这些低档卷烟的购进力度，到了5月份借助五一的假期，店里卷烟销售价位有所提升，但是顾客的需求大不一样，各大省份的卷烟都能动销。

　　胡老板：我店开在农村，农村消费相对较低，高档卷烟压根就不怎么敢购进，因为无人问津。近些年来，农村机械化设备齐全了，承包土地的人也多了，粮食收入也有所增加，一季度卷烟档次也有所提高，因为恰好处在春节期间，大都会选择10元至15元价位的卷烟来购买。到了二季度就一开始开始进入低谷期，后来慢慢有所回升，5元至7元价位卷烟销售量增加，10元左右价位卷烟有所下降。不过，我做好了市场预测，店里基本没有出现漏洞，也没有出现卷烟挤压。

　　周老板：哎！今年春节期间我店被大雪堵门，遇到这样恶劣的天气，对销售很不利，集镇上的店铺就会受到影响。特别是1—2月份，我店和去年同期相比卷烟销售严重下滑，其它商品也受到很大影响。　　

　　进入三、四月份，气温升高，才开始慢慢平稳。然而，让人感到遗憾的是好多卷烟出现限量供应，每次只投放三五条。不过好点的是，细支卷烟、爆珠卷烟抢占了苗头，销售走势一路高歌。这些卷烟利润空间确实很大，远远高于老规格卷烟，所以我们要与时俱进，才能抢占先机。

　　马老板：2017年上半年我店里的卷烟销量和去年同期相比有所增长。随着人们生活水平的不断提高，不少消费者的吸食档次也有所提高。特别是春节期间人们的购买意识比较浓，因为手里有钱了就想购买一些高端卷烟。所以说一季度里卷烟销量比二季度里要高出不少。中档卷烟销售销售有所下滑，不过这种现象没有持续多久就持平了。

　　上半年，细支烟和爆珠烟销量还是很乐观的。越来越多的人们开始抽低焦细支烟和爆珠烟，人们都有追求时尚的心理，不少年轻顾客对细支和爆珠烟比较热衷。作为零售户，我们一定要紧跟时代的步伐，多购进新品，多推荐新品，新品的前景会越来越好。

　　小结：

　　以上各位老板都能结合自己店铺的实际情况，认真分析出上半年里自家店铺的卷烟销售情况以及部分卷烟的销售数据，况且大家上半年里市场出现的各种变化也总结得很到位。遇到阻碍时及时采取措施做好了应对措施，减少店铺的损失做得都很好。我们要紧跟时代，更新观念，想尽办法，加大各规格卷烟推荐力度，有效合理消化库存，做到资金流动迅速。按照公司指导价位合理销售，不能私自违反烟草公司规定的卷烟指导价位，用优质的服务来面对每一位进店的顾客。