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创新陈列客源广

2017年03月29日 来源:烟草在线 作者:张军
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  烟草在线专稿  如何让产品发挥超乎寻常的吸引力,是经营致胜的法宝,也是所有经营户不断思索的话题。产品原本没有生命,更没有吸引消费者的能力,但经过经营者们的包装之后,产品就拥有了深刻的内涵。

  这些灵感对于我来说,也不是与生俱有的才艺,而是受到刚刚通车的北盘江大桥的启发。为什么一个山区大桥能够迅速地成为网红呢?除了施工难度大,桥面到谷底垂直高度高之外,最关键的是它宛如一道横空彩虹的“陈列”。

  结合店铺经营现状,我对现有商品进行了归类和创意的整合。虽说只是一个小小的改变,却让销量发生了颠覆性的变化。让我更加坚信创新陈列的神奇性,以及刻不容缓的紧迫感。

  A.招财猫,潜在的财源

  一位亲戚装修房屋,送给你我一个“招财猫”。 清洗干净之后,我把它放在了收银台上。这是一个陶罐猫咪造型的茶壶,尽管价值不高,但因在与顾客一问一答的交流中,可以讨得好彩头的缘故,所以,我一直把它视为珍宝。

  受到北盘江大桥的启发后,我把陕西中烟生产的“招财猫”,与瓷罐“招财猫”进行整合。结果令人振奋:原本销售业绩平平的“招财猫”,因为陈列方式的改变而迅速走红。这是一款标注“招财猫”的浅黑色卷烟,正面一个手捧古币的卡通猫咪,满脸灿烂的笑容宛如一位迎客的门童,让消费者真正有种宾至如归的满足感。

  我把“招财猫”卷烟放在陶罐招财猫伸出的手臂之下,两猫合影更加吸引消费者眼球。“以前我只知道它是一个猫,但真不知道它叫招财猫。这寓意好,所谓招财,就是财源广进嘛!”顾客的感悟,让我的信心倍增:猫还是原来的猫,只是给它增加了一点新意,顾客的注意力就增加了,这不正是我梦寐以求的吗?

  B.福烟倒置,赢得好彩头

  福满多是湖北中烟的一款新品,红黄相间的主色调,给人一种大气、高雅的感受。特别是由许多闪闪发光的小福字组成的福字,让消费者向往美好的愿望有了寄托的载体。虽说身价不高(十元一包),但消费者还是抵制不了寓意的诱惑,纷纷慷慨解囊。

  “福满多的销售已经很理想了,你还要创新,这是要登天的节奏啊?”一位老熟客看我还在琢磨福满多的卖点,忍不住的问道。“乘胜追击,才能把产品的卖点放大到极点,才能让产品的生命力经久不衰。”我笑着说道。

  梦想可简单,现实难实现。望着烟柜上的卷烟发呆,我却找不到创新陈列的突破口。由于长时间用眼有些酸胀,我刻意地看来一眼远处。街坊门上一个倒置的福字让我找到了灵感:乡亲们都喜欢用“福到(倒)了来讨好彩头,我何借用一下?

  计划制定后,我把烟柜上的“福满多”全部倒置。刚刚搞定就有一个顾客大声的说道,“福到了!”“是呀!我就是要福到了。因为福字如同阳光,大家分享才是幸福,如果珍藏于自有斗室,那只能是一米阳光的暂停。”我取出卷烟说道。

  【小结】:经营不是高大上的牡丹怒放,只是经营者与消费者心灵的互动;只是感知互认的认可。当然,经营还要兼顾当地风土人情的习俗,只有准确的迎合才能打开疑惑的屏障,享受创新所带来的红利。

  成功的案例告诫我们,创新不是可有可无的一时兴起,而是未来营销的必修课。这就好比牡丹园中的一株被人遗忘的杂草,虽说花开没有牡丹艳丽,但它独树一帜的容颜更容易引起游客们的注意。这就是创新陈列成功的原因,这就是创新陈列的神

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