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小店进货有诀窍

2017年03月16日 来源:烟草在线 作者:张平
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   烟草在线专稿  有的老板喜欢把店做的很大,而我却愿意把它做“小”。小店进货随意性大,不以任何批发商为主,适合自己经营的货就进,货比三家,很多新商品不太熟悉,就在网上搜索一下,对新商品有个全面的了解做到心中有数;特别是老牌酒新包装,批发商更容易蒙蔽过关;如何在批发商面前给咱小店争取自己的利益,这就凸显经营的智慧。

  同一种商品打价格仗,是司空见惯的事。小店就像渔翁一样穿插在批发商之间,在寻求利益的最大化。去年开春,几次啤酒订货会我没有参加,因为从以上几年订货的例子可以看出,吃着喝着拿着还都是自己的,不订货也高不到哪里去;订了你就被那一家牵住了,不订在批发商面前更有竞争力,订完了对别的批发商就失去了意义。

  一个知名品牌啤酒并不是一家经销商所能霸占的,因为大家都经营,也是我年年必卖的。一次我到了另一家批发商进货,闲谈间,他问我,“今年啤酒订了吗?”我说:“当然订了,年年老一套反正都得卖,每年1000包。”他问我:“多少钱一包。”我特意压低一点价格。他认为我已经订完,想给我一点后悔药吃就说,“在我这订呀,每包还能省5毛钱。”我暗暗一算这每包就是8毛钱的利润,我还是抱着惋惜的态度说,“是真的吗?”他坚决地说,“是真的,可惜你订完了。”我说,“有利不能不进啊,再给我来500包吧。”老板很愕然说,“张平你不是订完了吗。”我说,“这价格合理,不进又亏了。给我送去,货到付款。”老板虽然不高兴,可我又省了400块。

  真是,越是小店,越小的“出奇”。

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