烟草在线专稿　　2017年1月10日下午，我店迎来了第一个购买年货的女顾客，年龄35岁左右，是一位上班族。

　　她给老公购买了一条“黄ＸＸ烟”，成交价是195元，还有一条“云Ｘ烟”，成交价是173元。不难看出，普通家庭购买的自吸烟价位在170元至200元之间，这个价位的卷烟是普通老百姓的首选，要多库存，避免货源断档，造成顾客流失。

　　女顾客的儿子喜欢喝果汁饮料，她给儿子购买了一件某品牌的果汁饮料，成交价一件是50元。今年春节，各种品牌的果汁饮料一直备受青睐，要备齐货源，尽量满足顾客随心挑选。春节招待客人的饮料她选购了某品牌的3件玻璃瓶杏仁露、成交价每一件是48元，2件某品牌的易拉罐杏仁露，成交价每一件是58元，还有1件是某品牌的高档易拉罐饮料，成交价是116元。据这位女顾客介绍，她家的亲戚朋友喜欢喝这几款饮料，必须购买，等他们来拜年时，专门用来招待他们的。拜年送亲戚的礼品她选购了10件大红喜庆的某礼品装饮料，内装20罐，成交价每一件为38元，这张年货购货单总计金额为1174元。以上年货，顾客享受的均为我店的批发价，大大低于各大超市的售价。她对这个价格非常的满意，表示暂时购买这些年货，不够时，再随时来我的店铺购买。

　　女顾客临走时，因她是年货购买第一人，考虑到她的儿子喜欢喝果汁饮料，我给她送了两罐果汁饮料和一个大红喜庆的红灯笼。投其所好的赠送，顾客满心欢喜地离开了我的店铺。

　　从这张开出的购货单可以看出，顾客购买年货注重的是实惠和实用，价格贵的年货不怎么受欢迎。储备年货一定要根据消费者的实际购买能力来库存货源，否则，就会造成资金积压。

　　受经济大环境的影响，我店今年采购的拜年礼品价位在30元至60元之间，一句话，做到商品实用，价格低廉，尽量满足普通家庭的消费需求。

　　今年采购年货的顾客时间比去年提早了将近10天左右，这是一个好现象，让我们零售户有足够的时间随时调整拜年礼品的进货渠道，尽量减少失误。做到“知己知彼，百战不殆”，牢牢地把握好自己的春节商机。