烟草在线专稿　　“老板，今年某某酒多少钱啊？”“多买些能不能便宜点啊？”“老板，过年某某烟要给我多备几条，到时我来拿。”

　　进入一月，每天除了一些购物的消费者进进出出外，像这样的“问价招呼者”也是越来越多。而这些“问价招呼者”中，除了一些周边的老顾客，还有的就是一些相对面生的消费者，但这些面生的消费者却有一个共性：都是在外地工作且一年一度来一回的安庆人。快过年了，都回家过年了。

　　是啊，快过年了，我们零售店的春天也就到了。瞧，每家每户的店门前都是货堆成山，大家都要在节日里赚个“盆满钵满”。但是，如今的市场并不被看好，同行交流中也可以听到这样的心声：“今年的某某酒做亏了，今年我再也不压酒了。”由此就能看出大家也都是在见机行事。可春节已迫在眉睫，不能一味地观望，采取必要的行动才是当下最要紧的。

　　海利商贸江先生：此路不通，换条路走    

　　今年我的某某酒亏了好几千，到最后不抛不行，虽然经销商补了点，可根本就不够。想想，这种酒已经流行了这么些年，走下坡路也是势在必行的，我这回可不能在一棵树上吊死，我正在慢慢地转战其他酒品。看，这个品牌酒今年的销售形势要比去年好，而且利润也很不错，我今年决定主推这个品牌，去乡下店铺推推。今年团购越来越差，不能指望，岳母那里有不少我的客户，去推这品牌的酒应该问题不大。以前我都是通过顺道车带过去，这回得专门跑一趟才行。

　　旺岳烟酒王女士：专注新品，另辟捷径

　　今年的卷烟市场除了几种畅销烟，大部分的都成了滞销品。像以前卖的红火的某某烟，如今都是不温不火的，倒是今年新增的几种新品越来越火了。所以今年，我会专注新品烟的销售。一来是新品烟最易吸引消费者的眼球，二来新品烟利润空间要大一些。12月业务员来访时带着品吸烟，刚好有消费者过来买烟，他就让他们品吸了一下，结果第二天就有位顾客来店里购买了。所以今年，除了一些畅销烟，我决定把新品也作为一个推荐重点，让新品给店铺开辟一片新天地。

　　吉祥商店刘老板：善用网络，激活“红包”

　　春节前后，发红包将会成为一个热度最高的话题，作为靠人际关系经营买卖的零售户，借发红包这股友谊的东风，在网络上用电子红包网罗朋友、笼络客户是势在必行的。前段时间去听一堂讲课，其中有一点是说，不单是要顾客在想购物的时候才进店，而是要让顾客在空闲的时候就来店里看看，而这样的效果来源除却一些店铺商品质量或颜值等因素外，店家的“后服务”也是相当重要的。通过发红包来拉近顾我之间的距离，也当属“后服务”范畴。当然，在发红包的时间上我们要把握好。发红包聊表心意之余，再通过聊天交流了解顾客的消费需求，维护顾我关系。也正是如此，我更加青睐顾客加好友付款，而非“扫码付款”。不过，对于发红包的数额，我觉得应该遵循两个规则，一是使用吉祥数字，二自是根据顾客的消费能力来发。

　　总结：海利商贸的江先生以灵活变动的方式，来化解当下店铺所面临的问题，是对商品结构的一种合理调度；旺岳烟酒的王女士巧用“新品”创造新天地，是在新字上做文章；吉祥商店的刘老板则跟上时代潮流，运用网络和“红包”的冲击力来给自己添油加气，是紧跟潮流发展动向采取的应对措施。当下市场大气候不理想，但事在人为，只要我们敢于创新和尝试，面前总会有一片新天地。