烟草在线专稿　　每年过春节我都喜忧参半，喜的是店铺将迎来收获的黄金季节，忧的是不知如何进货才为适宜，进哪款货才更合顾客的口味。担心准备的过分充足，销售不完，会造成积压。而准备的量小，又怕供不应求，达不到最理想的结果。春节备货是我最高兴的时刻，也是我最犯愁的时候。

　　记得2016年春节备货，我采取的是往年春节的销售经验，把以往畅销的品牌准备的足足的，结果与以往大相径庭，剩余很多。以至于节后气温回升，好多怕高温的限期产品，都变成了过期商品。不仅没有盈利，反而还亏本。事后我分析原因，是自己现有的地理位置，改变了我的销售额，一座高架桥的凸起，堵住了我的客源。以往我们这儿是市里最繁华的地带之一，集批发零售为一体的大市场，客流量集中，车辆四通八达，是商家很看重的黄金地段，可自从交通要道处忽地架起一座高架桥后，我们这条街的风水全部被改变了，车辆都沿桥而上，无法停留，致使以往繁华的市场，变得冷冷清清。了无生机。一座高架桥拦截了我们的财路。所以今年备货更需用心，不能根据往年的客流量来筹备货源。至于以往的老顾客是否还惦记我，都是个未知数。

　　所以今年进货时，我特别列了一张单子，根据一年来每个产品的销售趋势，大体做了一下总结。在它平时的销售额度上适当浮动。如果货源确有亏空的迹象，可以就地取材，在当地零售市场拿取产品以作补充，不能盲目积压。

　　春节备货一定要合理化的储备货源，根据店里的实际情况订货存货，千万不能盲目跟风，别人店里进什么，我们也跟着存什么，各家店铺千篇一律，最容易造成产品积压，致使来年资金无法正常周转，得不偿失。

　　存货一定要有针对性，选择性，要有自己的特色，标新立异，才能让顾客耳目一新，更有选择余地。不要以为过节　，人们要的都是高档产品，放弃了中低档产品的储存，到时会货源匮乏，供不应求，悔之莫及。

　　记得去年春节我有过这样的经历，一位顾客来店里消费时，无意当中说过节多备些高档烟，准备过节送礼，结果我信以为真，筹备了不少，忽略了中低档烟的存储。他来店里拿烟时，要的全是一般化的，向他推荐高价位的卷烟时，他说送给家人的礼物要实惠，多送几条普通的，可以抽得久一些。而高档烟只适合送给特别的亲友。结果去年筹备的高档卷烟销量不怎么乐观，直到节后推迟到五月份才推销给婚宴上。而普通卷烟，则是从同行那里借取补充的。

　　备货要沉稳、慎重，不能因为顾客的一句话就乱了方寸，胡乱走棋，结果一步错，步步错。

　　但是，自己店里平时很走俏的品牌还是要多筹备些，节前消化不了，节后照常销售。总之，春节备货要多方位考虑，一方考虑不周，有可能连累全盘皆输。