烟草在线专稿　　我是黑龙江大庆卷烟零售业户，2016年在黑龙江新商盟订烟平台上看到的新品很多，但我家店里增加的新品不多，有的是新上市的，有的是消费者来买烟询问后到平台上找到订的，有的是根据价位凭十几年的销烟经验新订的。

　　2017新春佳节即将到来，在春节备货时，零售户的备货要宁多勿少，宁精勿杂，宁新勿旧。春节期间香烟备货前要查清库存，对每一个品牌库存都要合理规划，要根据库存调整卷烟订购数量和品种。

　　对春节期间的中高档品牌、喜庆品牌的备货要宁多勿少，防止因备货不足丢失顾客。这些烟品即使春节期间没有售罄，平时也是畅销烟。

　　对高中档品牌卷烟和喜庆品牌卷烟备货要宁精勿杂，要选当地畅销品牌备货，所备的烟品不求全，求顾客喜欢购买。以减少节省资金占用，增加畅销烟品备货量，提高资金周转速度。

　　春节期间在香烟柜台陈列方面要宁新勿旧。新春要有新气象，把节日备好的烟品及时上柜陈列，特别是一些新烟品要摆放在醒目位置，对于节日期间想购买中高档卷烟的新老顾客，烟草零售业户要积极主动向他们介绍新品，宣传新品，热情优质服务，培育新客源和新的经济增长点。还要结合2016年新烟品上柜的销售情况，合理的组织货源。

　　我家店2016年里新上柜十一款烟品：长白山（海蓝）、哈德门（醇香）、哈尔滨（老巴夺）、娇子龙凤呈祥（花开富贵）牡丹（软红）爱喜（薄荷）、真龙（凌云）、黄金叶（乐途）、娇子（格调细支）、黄鹤楼（硬南洋3号）、哈尔滨（龙烟金安）。在这11款新上柜的香烟中，卖的最好的是长白山（海蓝）来买烟的顾客大多都叫它“迎春花”因为在它蓝色的烟盒上，印着迎春花的图案。可以说，迎春花烟从春天开到了冬季，一年里销的最好，其次销的好的烟品是娇子龙凤呈祥（花开富贵）牡丹（软红），几乎每次供应量都满足不了顾客需求，这几款烟好卖的原因是长白山（海蓝）每条进价53元，零售价60元，价位适合大众消费，买卖双方省钱、赚钱空间大，品牌也较上档次，是消费者喜欢吸食的一款烟；而龙凤呈祥（花开富贵）、牡丹（软红）两款烟都是很喜庆的香烟包装，在婚宴上用最适宜，只是，牡丹烟供货量太少，全年只给了6条，如果这款烟大量供货，可能就是最好卖的一款烟了，特别是牡丹（软红）进价便宜，每条才93.28元，而销价130.00元一条都热销，经营者赚钱的好烟，也是消费者举办婚宴的首选烟品。

　　这些新上柜的烟品中，最不好销的烟品是哈尔滨（龙烟金安）。因外有消费者找这款烟，加之以前畅销的哈尔滨（软黄）这款烟品的脱销，我抱着试试看的想法，进了几条哈尔滨（老巴夺）和哈尔滨（龙烟金安），上柜后发现顾客对这两款烟不感兴趣，可能是买低价位的哈尔滨（软黄）零售价每条30元习惯了，或许是这两款烟的品牌宣传还不够，购进的3条哈尔滨（老巴夺）零售价每条100元卖了几个月才卖没，2条哈尔滨（龙烟金安）零售价每条220元、摆在柜台里没人问津，最后还是被推荐这款烟的顾客买走了。我也再也不敢进这烟卖了，真不好卖啊。

　　春节虽然是销售旺季，我们在备货时也要心中有数，多进畅销烟品，减少滞销烟品，以获取更好的经济效益。