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精心做好陈列 促进商品销售

2016年09月26日 来源:烟草在线 作者:佟雨航
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  烟草在线专稿  超市生意的好坏,与商品陈列有很大的关系。方法得当的商品陈列,能很好地促进商品的销售。那么,超市商品该如何进行陈列呢?

  一、陈列整齐,方便顾客购买。商品是卖给顾客的,而顾客一般进到超市最多停留二十分钟,所以,为了方便顾客找到想要选购的商品,商品的陈列不但要整齐有序,还要进行分区陈列,同类商品放在一个区域,同一品牌的商品放在一列,使顾客一目了然,便于选购。而如果商品陈列混乱无序,给顾客寻找带来困难,顾客会失去耐心,从而使顾客流失。 

  二、考虑顾客年龄,陈列相应商品。每天光顾超市的顾客,有老人、成年人和小孩子,零售商户在陈列商品时,应该充分考虑到这一点。根据老年人、成年人、小孩子的身高,零售商户在陈列商品时,男性商品、成人商品陈列在货架的高层,女性商品、老人商品成列在相对较低的一层,而小孩子的玩具、食品等陈列货架的底层。这样的陈列,使得不同年龄段的顾客都能各取所需。

  三、商品种类丰富,陈列错落有致。俗话说,百货纳百客。商品种类越多,越能吸引更多的消费者进店购物。所以,零售商户应该尽量让店铺内商品种类丰富多彩一些,不怕店铺小,就怕货不全。店铺内商品种类多,在陈列上就要花费一些心思,否则就会弄得“花里胡哨”。零售商户陈列商品时,应该按照商品大小、形状和色调等进行归类和搭配,让商品陈列整体上看起来更加协调和顺眼,才会引起顾客的购买欲。

  四、商品靠前摆放,缺货及时查补。无论任何一种商品,在摆放时都应摆在货架靠前的地方。当前端的商品被顾客买走之后,要及时补上去,如果不能及时填补上去,要把靠后的商品挪到前端来,使得货架显得满满当当。如果货架前端是空的,商品摆在后端,不但产生不出量感,也不利于顾客查找,还会使顾客产生商品上架日期过长的错感,降低顾客的购买度。

  五、按商品轻重、大小和价位为序陈列。一般地,重量较轻、体积较小的商品陈列在货架上层,高价位、高利润的商品陈列在中层,下端陈列廉价的、体量较大的商品。因为重量轻的、体量小的商品陈列在上端,能使货架更加稳固。高利润的商品陈列在中层,能容易让顾客看到和选购,为店铺带来利益。体量大、价格便宜的商品放在下端,利于货架稳定,而且下端商品即使不被顾客看到和购买,店铺的损失也会降到最低。

  六、保持商品清洁,利于销售。陈列于货架上的各种商品,零售商户应该保持其清洁,不要让商品包装上蒙上灰尘,定期进行掸尘,使商品光洁如新。蒙上灰尘的商品,即使它没有过保质期,也会给顾客不安全的感觉,降低顾客的购买欲。由此可见,保持货架上陈列商品的清洁是多么的重要。

  商品陈列是一门学问,零售商户千万别小瞧了商品陈列,陈列得当的商品,销售得就快;陈列不得当的商品,就会影响到商品的销售。所以说,零售商户要重视店铺的商品陈列,要走出去,到别的超市,特别是大型超市,学习取经,取长补短,做好店铺内商品的陈列,提高店铺的销售业绩。

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