烟草在线专稿　　“一手交钱，一手交货。”“当面银子对面钱。”听起来好像黑道交易，你也别骗我，我也不诈你，你收钱我点货，交易了立马走人，看似生意做的冷酷；可也彰显买卖中的公平公正是在双方和谐的情况下进行的；只要有利益存在，不要说再见；或许经营人看到这种古老野蛮掠夺的经营模式有她美丽的一面，让她在现实经营文明化。当然超市、商场早已率先垂范。在农村经营的就出现一种误区，是与超市背道而驰，每年底厚厚的一本账单，等待店主的收拾，才回味悠长，原来是“欠账的是大爷，要账的像孙子。”

　　经营的理念是将本盈利，有本才有利，赊出去的是本钱，无本的生意怎么做；很多的店赊到没有资金进货、赊到了关门，还不觉醒。我不是在此宣扬不让赊，赊也是一种合同，前提是口头约定，是检验诚信和时间的唯一标准。如果做不到，那就不要赊，赊出去了，对双方都不好；店主是应该三思理智，怂恿顾客，商品要涨价，多买便宜，结果都是赊，顾客买到家，很多不是急需用的，有些还坏掉了，不从自己身上找原因而牵怒店主，不买也不还账另选他店。再者是顾客好赊欠，店主太顾及人情面，老亲世邻你得讲究、亲朋好友来了你得讲究，人来消费，就是给咱脸，咱也得笑脸相迎呀，这到没有什么，可最后走了是记账，虽然有点不乐意，你也拉不下那个脸。以至一赊再赊，你是应该好好想一想，是不是有翻脸的那一天。

　　我今年商店扩大经营，代销‘中邮物流’农资，到村中宣传，100%的用户要求赊，到年底结账。我到不明白是为什么？大家都有钱，而邮政的农资是不准许赊欠的，但是各家都能给出一个充足的理由；不知道肥料孬好，看庄稼收成的，在比价格，看别的品牌；比那家的肥料赊的时间长，越长越放心，越是好肥料吧；比那家送的奖品多。其实大家都知道的，‘羊毛出在羊身上’还是想要，习惯的通病。让你无言。而一年两季的卖粮食，恰恰又相反，粮食不出门，钱先拿到手；是顾客太精，还是老板装憨。当然，在经营中适时装二，事半功倍；可你一直装二，那不二也二啦，等你恍然大悟聪明过来，你的顾客又装二啦，你咋办，转过来，你在可可怜怜求他，他趾高气昂来一句：“谁叫你赊我的，啥时有钱啥时还，你等着吧。”

　　为了维持公平的经营秩序，经营者必须有一颗平常的心；服务很重要，经营就是服务，没有免费的午餐，只有从服务上下功夫，把顾客引上正常积极向上的消费环境，多一份关心少一点争执，在人与人自然取食的环境，大家都是阳光的，聚集的是人脉。店只要有了人气有了好人缘，多种经营，让生意更上一层楼。降价搞促销，有奖销售，买一赠一，大赊大卖是对生意下的一种‘瘾手’，恨不能把对手踩死为快，是一种疾病心理作怪。致使自己的店，越走越窄；更别说互惠互利的发展空间，临店关系像仇敌。看看我旁边的就是一例，用高音喇叭喊着，天天降价、促销、送奖没坚持一年，关门大吉了。为什么？你店只给顾客奶喝，还是便宜奶，顾客喝常了；当然，喝够了，不走才怪。