烟草在线师宗消息　　云南师宗县局（分公司）近日紧密结合工作实际，把打牢基础作为推动“卷烟上水平”的重要举措，重点在打牢思想基础、市场基础、网建基础和管理基础上下气力、做文章。

　　打牢市场基础，不断提升零售终端的市场营销能力和遵纪守法意识。通过开展夜校培训等形式，加大对客户的培训力度，提高客户终端建设意识，提升终端形象，促进客户盈利能力提升。扎实做好卷烟需求预测，运用定性、定量预测方法，综合考虑各方面的因素，自下而上对市场进行精确测算，切实提高需求预测准确度。定期开展市场调研，认真分析辖区市场总体状况、品类布局、消费倾向等信息，深挖市场消费潜力，找准婚庆风俗、旅游市场等特类市场潜力点和增长点，制定切实可行的工作措施，深入推进特色市场开发，有效提升品牌培育质量和水平。充分发挥现代零售终端的示范引领作用，帮助客户做好重点品牌的规范化陈列，制订差异化终端陈列方案，引导客户加强终端形象维护。注重市场信息采集和消费者档案建立，定期组织终端评比观摩，不断提升现代化终端建设水平。实行客户深度拜访，发挥终端维护、信息收集、品牌培育和经营指导等工作职能，切实将客户经理的工作重点放在服务客户上。进一步完善客户经理岗位考核办法，加大学习培训力度，提高营销人员对市场信息的采集和分析能力，提升其对市场真实需求的把握能力。