烟草在线专稿　　时至7月，白天的温度都在不断攀升，不少人都选择了在凉快的空调房里躲避高温的侵袭，白天外出的人减少了不少。人流量少了，零售客户们白天的生意也受到或多或少的影响。

　　但是福建泉州鲤城区的卷烟商户们却不受这高温的限制，另辟蹊径，在这炎炎夏日里寻找到了商机，利用自主助销，为自己的生意再加把“火”。

　　下面我们就来看看他们是怎么做的吧。

　　通运在手　冰凉可口

　　位于小区门口食杂店店主郑老板就不甘心就这么浪费白天的时间。正好泉州烟草鲤城区局开展了零售终端客户自主助销活动。营销人员针对现代终端客户进行多次培训，指导零售客户们展开自主助销。

　　原本就为人热情、善于沟通的郑老板经过培训，也受到了启发，他想：夏天天气热，每个进店的客人都是满头大汗，要是这个时候喝上一口冷饮，哪怕只是矿泉水，一定都觉得非常舒爽。那我何不就把冰镇矿泉水作为促销物料？客人在店里，即可以抽到好烟，又可以喝到冰水降温，心情一定好。这样一来不仅能促销成功，还能搞好关系。

　　郑老板赶快将自己的想法付诸行动。每当有客户满头大汗的进来购买同等价位其他品牌的卷烟时，郑老板就说：“朋友，天气那么热！不如来包通运狼吧，还外送冰镇矿泉水，又过瘾又降温，怎么样？”客人们一听到买烟还有送冰镇矿泉水，觉得又合算又贴心，都纷纷购买。

　　“嗯，‘通运’入口棉柔，余味干净。老板你的推荐不错。”

　　“以前都抽别的牌子，今天试了才知道，‘通运’真不错。以后就买‘通运’了。”

　　“老板你想的真周到，一边感受生态棉柔香，一边又有冰水降温，真是太舒服了，我以后还来你店里。”

　　“老板，我又来买两包通运。你今天有做什么活动呀？”

　　一瓶小小的矿泉水，不仅促销了通运狼，还能吸引回头客，真是一举两得。可谓降温却不降热情啊。

　　看着生意没有受到高温的影响，还有不少新顾客变成老顾客，郑老板的心里乐开了花。对自主助销的热情也跟着室外的温度一样，越来越高。除了冰镇矿泉水，还新增了像纸巾、口香糖等其他商品作为自主助销的赠品，吸引更多不同类型的顾客购买通系列卷烟。

　　微信促销　名利双收

　　益文食杂店黄老板小店生意总是不温不火。虽然也开展了自主助销，但是知道的人总是只有那么几个。如何提高自己小店名气，吸引更多的客人成为了让他头疼的一个难题。

　　不久前，黄老板参加了烟草公司组织的培训会，并在客户经理的指导下安装了微信，教会他微信的各种功能。看到微信里面充满各种消息的朋友圈，黄老板灵机一动，心想：我可以在朋友圈里发布各种销售信息来宣传生意呀。于是，黄老板开始把自主助销的卷烟摆好拍照，并配上宣传语发到了自己朋友圈里。

　　还别说，这招还真的很管用。助销信息发布了还不到一天，店里就陆陆续续的来了几个老顾客，进店就说：“老板，听说你们七匹狼在做活动呀，真的吗”

　　“那当然，这还有假。”

　　“太好了，给我来条通运吧。”

　　“黄老板，我看到你发的朋友圈了，给我来条通运。“

　　“黄老板，你也越来越新潮啦，还会用微信做促销了呀”

　　“那是，人要跟的上时代嘛。你也帮我转一转，多做做宣传呀。”

　　促销信息在朋友圈里转来转去，还吸引了许多新朋友。有的进门就指着手机点名要照片里面的烟。

　　没想到小小手机里面的朋友圈能吸引这么多顾客。看着店里的人气越来越好。黄老板心中暗自欣喜不已。开始在一些节假日，有针对性的开展促销活动，把微信朋友圈的宣传进一步扩大。他还利用自己知道的烟草知识给新老顾客推介卷烟。老板讲古似的介绍，还能会变成消费者嘴里炫耀的本钱和托词。欢快中，不只是抢先卖出几包卷烟，还能通过他们也向那些不玩微信的人做推广。不仅卷烟卖的好，店里其他商品也受到带动，销路也越来越好。

　　巧用赠品　收买人心

　　王老板的小店开在小区边上。暑假到了，小区里的小孩都放假了。室外的高温，似乎也点燃了孩子们心中的激情。小区里面总少不了孩子们玩耍的身影。玩耍的小孩多了，在一旁照看的大人也不少。小孩们跳上跳下玩的不亦乐乎，大人们就在旁边聊天，抽烟，嗑瓜子消遣。也就经常会到小卖铺里买东西。

　　怎样把握好这个难得的商机，把客人都吸引到自己的店里来呢？王老板动起了心思。经过深思熟虑，他在自主助销的物料上变花样：

　　“老板，来一包灰狼。”

　　“我们今天正好做活动，买三包送一包瓜子。要不来个三包怎么样？”

　　“哦，是嘛，还有这个活动，那就来个三包吧。”

　　要是遇到带小孩子的客人，王老板就把赠品换成同等价值的小孩子喜欢的小玩具或者小零食。虽然不贵，但是却博得孩子们的欢心。很多孩子都会第二次、第三次的拉着大人来王老板的店里买东西。看到孩子和王老板混熟了，有些大人遇到急事时干脆就把孩子寄放在王老板店里，托王老板代为看管。王老板也总是很热心的替他们照顾孩子。而等大人们来领孩子时，他们都会顺便买些日用品带回家。

　　于是这么一来二去，小区里许多人就成了王老板忠实的客户，王老板的生意在这夏日也越来越红火。　　

　　高温有可能会在一定程度上影响生意。但只要商家细心揣摩顾客的心理，并利用自身的实价条件合理谋划，通过自主助销等方式，也能成功让这火辣辣的酷暑为自己的生意添薪加柴。