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选择新品上市需要未雨绸缪

2016年07月06日 来源:烟草在线 作者:雷得聚
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  烟草在线专稿  作为零售户,我这人有点保守,开始一直选择适合本地烟民的老牌卷烟,虽然不用担心销路,可是销量总是不温不火,也曾经有顾客和我开玩笑,你店铺的卷烟给人的感受就是左手摸右手,没有一点新奇动心的感觉,要是想在你这里换换口味,一个字“难”。

  朋友的说法让我很有触动,后来和一些零售户沟通,发现他们店铺卷烟的品牌很丰富,销量都很不错,一位朋友还热心告诉我,多上一些新品卷烟,给顾客挑选的余地,会带动店铺销售额的提高。抱着半信半疑的态度,我开始关注新品卷烟,在深入细致的了解这些新品卷烟的特性价格后,尝试着少量购进做实验,想不到,效果出奇的好,

  从那以后,我就逐渐爱上了新品卷烟,几乎到了痴迷的程度,凡是有新品卷烟上市,我都要想办法了解情况,根据自己店铺的消费水准,选择合适价位的新品上架,满足顾客的猎奇心理,并根据销量做进一步的订单和库存调整,果都令人满意。

  最近上架的一款新品,说起来有点不好意思,因为这么多年和新品卷烟打交道,自己对各种没见过的卷烟和新品卷烟都有点不合时宜的好奇和偏爱,只要见到就不肯错过研究的机会。不久前,一位朋友到我小店购物的时候,客气的给了我一支卷烟,我一看那卷烟盒子有点陌生但是很好看,当时,只顾给对方拿需要的货物,等对方办完事情,走出门好远了,我又高声把对方喊了回来。

  对方还纳闷我喊他回来的目的,一听我说要再看看他刚才的卷烟烟盒,还要拍照问他价格,对方笑了:“以前就听说你是烟盒痴,我还不信,这下不管别人信不信,我是信了,你还真不敢见到新烟盒,这烟抽着不错,也不算太贵,别人卖8元一包,干脆,我把这包给你留着吧,你研究下,看看能不能在你的店铺上架。”我要拿一包其他卷烟和对方更换,对方一笑,摆摆手,留下手里的半包卷烟,笑着离去。

  虽然白拿朋友半包卷烟,有点不好意思,不过,我等对方走后,还是很快拿出相机拍照,并仔细研究这款卷烟的包装,并点上对方给我的那支卷烟,慢慢品尝。还别说,味道醇正,香气清雅,余味舒适,

  我一边拿着这半包装潢华贵典雅的卷烟仔细观看,一边打开电脑百度这款卷烟的相关资料,原来,这款价廉物美的卷烟,以津巴布韦、巴西、云南等地的优质烟叶为主导原料,辅以国内外知名香精香料,运用国际先进的配方技术科学调配精制而成,具有烟丝金黄,香气清雅,吸味醇正,余味舒适,装潢华贵典雅等特点。

  了解到这些信息后,我相信,这款价廉物美的卷烟,不管是价格或者吸味,都会受到农村烟民的欢迎。

  考虑至此,我第一时间订购了这款让我爱不释手的卷烟,并在三天后摆上了自己的烟柜,不少看到的顾客询问这款卷烟的价格后,都有点诧异,他们不相信包装这么精美的卷烟才八块钱一包,凡是询问过价格的顾客,都会购买一包尝尝鲜,再次来小店的时候,还会指名要这款卷烟,连我自己也想不到,销路异常的好。

  现在,这款卷烟已经成了我小店的主打品牌,我也在研究增加这个品牌的其他适合农村消费水平的几款卷烟,希望满足消费者需求的同时也能够给我带来丰厚的利润和好运。

  不过,对于新品卷烟,我还想提醒零售户同行一句话,选择引进新品卷烟,要做到未雨绸缪,需要提前深入了解新品卷烟的特点,根据自己店铺顾客的消费水准,有选择的引进,不能盲目,需要提前了解市场,做好充分的准备,做到有备无患,一旦引进,就需要胸有成竹,前期的造势和后续的推荐要跟上,切忌跟风盲目引进,搞不好就成了占用资金的烫手山芋,这是大家都不愿看到的。

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