烟草在线专稿　　俗话说，同行是冤家，可是这句话在很多时候却显得并不正确。因为随着市场经济的来临，以及经济常态化的冲击，那种各自为营的做法已经远远不能满足市场的需求。如果还是那种思想，那么就会严重影响自己的发展。如今面对激烈的竞争，同行之间应该建立新型的合作关系，这样才可以让自己在竞争中站稳脚跟，并且赢得更大的收入。为此我们邀请了几位零售嘉宾，下面就请听听他们的发言。

　　庆安县十字街东李敏超市　李老板

　　我认为同行之间应该相互帮助，彼此之间坦诚相待。以往我也认为同行是冤家，看到对方好了，我就不高兴，总想搞破坏。有一段时间，对方的生意始终比我家好，于是我就生气地诋毁他。我对有些顾客说那个超市的坏话，后来传到了那个超市老板的耳朵里。于是他就来找我，并没有指责，而是纠正了我说过的那些话。虽然让我很难堪，可是他并没有发怒或者是报复，他的大度感动了我，突然间，我觉得自己做得很不对。于是，我就去请罪，一来二去，我们竟成了好朋友。空闲的时间里，他就给我讲自己经营的方法和经验，虽然我已经开超市很多年啦，可是却真的没有他思想活，他的很多做法都非常好，我按照他的方法去操作，果然收到了好的效果。我的生意好了，自然心里会很高兴。于是我就把自己的好方法也告诉他，这样我们彼此合作就实现了双赢。想想自己以前的那些做法，我就觉得惭愧。同行之间应该和谐相处，如果成了冤家对彼此都不利，所以我认为只有彼此友好才是最好的策略。

　　主持人：李老板可真是吃一堑长一智啊，你的这些经历和做法让我们感慨万千。是啊，合作让你们彼此都受益，决裂让你们彼此都受伤，因此我们要建立合作关系。下面我们听听孙老板的发言。

　　明水县丰收乡丽君超市　孙老板

　　我认为同行之间不应该对立，对立对谁都没有好处。有一段时间，我和附近的一个超市对立起来。我们搞起了价格大战。他们的某种商品价格始终比我们便宜，很明显这就是针对我们超市进行的，目的就是吸引顾客。看到这种情况，我也不能坐以待毙。于是我的价格比他的还要低，反正我们是老店，有资本，我不怕赔这点钱。于是，我们就搞起了价格大战。那些顾客看到我们在大战，一会去他家，一会来我家，吃亏的是我们，受益的却是顾客。因为很多商品，我们已经是赔钱在销售，目的就是要打败对方。可是持续了几个月之后，我们都是两败俱伤。虽然我经得起折腾，可是长此以往也没有什么好处。于是，我就找他的老板交流，他也是身心疲惫。我说道：“咱们这样下去对谁都没有好处，不如我们不搞价格大战，各自发展，彼此合作！”我的话说到了他的心里，他很爽快地接受了。自从不搞价格大战之后，顾客在选择店铺的时候并不考虑价格，而是根据自己的喜好进行选择。我们两家彼此学习，建立了新型的学习型关系。确立了这种关系之后，我发现对彼此都有利。他们的好办法介绍给我，我把好的办法介绍给他，这样我们在合作中互利互惠。看到我们彼此和睦的样子，那些顾客也都非常高兴。我们各自的收入也不断地增加，还是这种关系好啊。

　　主持人：听了孙老板的话，我也认识到了学习型关系的重要性，这种关系对彼此都有利，我们应该广泛地推广。最后，让我们听听陈老板的发言。

　　伊春市大洋洋超市　陈老板

　　我始终认为和谐是第一主题，同行之间也应该以和谐为主，没有了这种和谐的关系，那么势必会影响各自的发展。由于我和同行之间相处得比较融洽，所以总是能够在这种关系中感受到快乐与幸福，因为同行的提示与帮助可以让我避免很大的损失。有一段时间，一些掉包的烟贩子出没在我们附近，我的同行听说了这个消息之后立刻就通知了我，于是我提高了警惕。后来骗子果然来了我的超市，由于事先有了提防，所以他们才没有得逞，那一刻，我感受到了同行关系和谐的幸福。有的时候，我的同行得知了某个商品断货的消息后，立刻就是通知我，于是我赶紧订购一批，这个商机不容错过。由于消息准确，我才没有遭受损失。我再一次体味到了同行帮助的快乐。有的时候，我们需要到早市批发水果，如果我自己雇一个车又显得有些浪费，于是我们就合伙打一个车。有的时候，我们超市忙，干脆就由他代劳。如果他忙，那么我就帮两家的商品都运回来，这样我们节省了开支与人力，彼此都得到了好处。如今我们两家非常好，让其他人羡慕极了。像这样对彼此都有利的关系，我们为什么不赶早建立呢？

　　主持人：陈老板通过自己的例子向我们阐释了同行之间合作的重要性。诚然如此，彼此合作，双方都会受益，这是一个长远的发展模式，必将对彼此产生深远的影响。今天听了各位的发言，我感慨万千，自己也开阔了眼界，学到了很多经验和方法。听了大家的话，我彻底颠覆了那种同行是冤家的思想，积极努力地与同行打造合作关系，学习型关系，和谐关系，彼此互利互惠的关系是我的期待与梦想，我相信经过努力，不仅我能够实现，其他的店主也能够实现，最终实现彼此双赢。