烟草在线专稿　　我的新超市于2016年6月11号正式开业了。因租金很高，加上现今零售市场竞争非常激烈，业绩并不敢期望太好，所以，如何利用好店内面积，让每一节货架都能发挥最大效益，成了我每天想得最多的一个问题。

　　《孙子兵法》里讲到“学兵，万人敌；学剑，十人敌”，“兵”即超市卖场的布局，什么类别的商品什么季节排放在哪个区域，区域与区域之间商品的类别怎么关联，整个卖场怎样宏观的布局，类似战场上的士兵和球场上球员的布阵一样，战争的胜利先是有兵种的良好布阵，且良好的布阵能弥补士兵战斗力的一些不足；同样，一场球赛的胜利首先取决于教练对每个球员的安排，谁是前锋、谁是后卫，核心球员旁是哪些球员，球员之间怎样配合，这些比每一个球员的球技更重要。因此，在租下房子之后，第一件事，是选择摆放商品的货架。

　　新店一楼大约400平米，店门朝东，一进门的西侧就是通往二楼的楼梯，把整个店面一分为二。北面我做了食品区、儿童玩具区、女士专用内衣区和学生用品区，最北面的靠墙一侧被我做了一个2元商品专区　，因为价格便宜，用这个区域专门吸引低端消费群体，因为在超市最里面，经过的路线也会起到吸引顾客得重要作用。

　　南面是洗涤区、调料区，还有粮油区，一进门的左侧是我的电脑桌，也可以做收银使用，后面是卷烟柜台，对面是高端白酒专柜，我选择了一组大红颜色的酒柜，只要一进门第一眼就可以看见，显得很喜庆，把整个店铺提升到“高大上”的档次。

　　北面区域的货架我选择是1.35米的双面货架。一共四组。很多人觉得货架很矮，少放商品，不划算。但是我觉得现在很多大商超都采用很矮的货架，商品一目了然，顾客挑选方面，整体也显得很宽敞，每个各层很密集，这样摆放的商品整齐又美观。南区域我只用了贴墙壁的单面货架，中间除了水果和蔬菜货架之外，全部采用促销堆头。我是这样想的：用促销堆头摆放货品，第一，给顾客感觉是促销的商品，会有一种便宜的感觉；第二，堆头货架可以随时随地调换地方，起到不同效果。换季商品调换也很方便。第三，顾客在调选的时候可以很方便的看到所有商品，不用抬头，一目了然。更重要的是，我坐在电脑桌前，只要一回头就可以看见后面所有情况，一览无遗，可以一直接省下请一位员工的工钱。

　　在摆放商品的时候，我也会考虑到商品之间的关联性。比如说，在食品区，有专门设有下酒菜的专柜，里面放有花生米，鸡爪，鱼罐头，还有麻辣酱之类的商品，虽然火腿肠有专区，但在这个地方我也会摆放一些销售比较好的火腿，还有白酒啤酒区都在南面，这边柜台我也会摆上一些，这样一来，方便了顾客，也起到了宣传新品的作用。开业四天之后，我发现这个效果还算不错。店里还有提供顾客休息的长条椅，很多商家都会把椅子放在店门口，但是，我直接放在楼梯旁边的儿童玩具专区，还准备了儿童专门座椅，很多抱着孩子的顾客会到座椅上休息，第一眼就会看到儿童玩具。大多也都会选择给孩子购买一个玩具，也不排除有些小顾客任性非要购买的可能，无论哪种，最后达到目的只有一个，提升了高利润儿童玩具的销量。

　　店门口也是一个很重要的规划。新店的店门特别宽敞，我在门口一左一右只放了两把遮阳伞，伞下面什么都没有摆放，只是起到宣传广告作用，让很多来往的行人能引起注意，知道这边又开了一个新店而已，门口不会摆放商品，第一，在门口长时间摆放商品会容易褪色，影响销售；　第二，门口摆放很多商品会堵塞交通，影响开车顾客停车。

　　在路口，我找到一家卖苹果醋的供货商给我做了一个立式灯箱，上面除了给苹果醋做广告，我还特意增加了店内新品---冷鲜肉，让过路人都能看到本店也经营冷鲜肉，起到很好的效果。

　　从开业当天的营业额来看，店内布置起到了至关重要的作用。现在很多店主都在嚷着租金太高而抱怨，而且一味与房东谈判租金，浪费时间，忽略了从布阵的思路上下足功夫，其实做好战略布局，这样利润的增长才会更有底气！也更会持久。