烟草在线上高消息　　为了更好的促进金圣系列卷烟的销售，提升省产卷烟的市场占有率，引导消费者的消费习惯，江西上高县局将重心放在了市场占比达70%的农村市场。决定从改变村支书手中的一支烟做起，通过村干部影响村民从而带动省产烟的消费，扩大金圣烟的影响力。具体包括以下几个方面：

　　一、前期准备阶段

　　（一）定措施，根据要求，营销部结合上高实际制定了《上高分公司省产烟暨金圣卷烟进村入户活动实施方案》，方案中明确由领导班子带头，与机关人员和客户经理分组分片进行。

　　（二）定区域，通过筛选，最终确定了上高县8个烟叶种植的乡镇一共32个行政村作为活动区域，并对各个乡镇的基本信息进行了全面的调查摸底。

　　（三）定对象，改变村委会接待用烟，从改变村支书手头的一支烟做起，渐渐影响到所有村民，带动吸食省产卷烟的风气。

　　二、具体实施阶段

　　截至五月上旬，前期准备工作结束，上高县局领导班子开始分组带领中层干部对挂点乡镇及行政村进行了前期政策宣传及用烟指导。

　　（一）明确职能：1、营销部负责根据实施方案划分片区，并按照分配原则配发相应物料并签字留底。2、各小组根据划分片区对行政村进行走访，并填写反馈表上交至营销部。

　　（二）宣传内容：在与乡镇干部交流过程中，主要宣传省产烟用于接待用烟及酒席用烟政策，详细介绍了目前江西中烟新推出的滕王阁系列及其他金圣新品，鼓励村干部带头吸食省产烟，扩大省产烟用于酒席用烟影响力，并共同协商选定用烟定点户。

　　（三）建立档案：所有宣传物品的领取、分发等工作环节均有相关人员签收以及亲笔签名，走访收集的信息由营销部整理完善备案。

　　（四）定期跟踪：根据方案要求定期对行政村进行回访，回访方式以电话拜访与实地拜访相结合，通过查询定点户的销售数据分析销售动态的同时了解该行政村活动效果，及时发现活动中存在的问题及亮点。

　　（五）动态调整：通过效果评估，对活动效果不明显的行政村进行调整。

　　截至六月初，上高县共32个行政村已经走访完成，接下来将针对各乡镇进行拜访，通过近一个月的走访，活动初见成效。有几个乡镇开始使用金圣（本草瑞香）作为接待用烟，村民酒席用烟也由原来的芙蓉王、利群改为吉品、金圣（赣）。为今年金圣系列的销售打下扎实的基础。