烟草在线陇南消息　　切实做好卷烟销售结构提升共组，甘肃省陇南宕昌县局（营销部）认真贯彻落实市局（公司）相关要求，细化品牌培育工作措施，创新品牌培育方法，着力提升品牌培育水平。　

　　一是目标引领。宕昌县局（营销部）为培育好一、二类烟品牌、提升新品卷烟上柜，要求各片区客户经理依照历史销售情况，甄选适销新品规格，细化辖区培育目标。

　　二是挖掘需求。客户经理通过分析片区内各条线路客户销售、库存、商圈环境及吸食偏好，选择目标客户重点培育，挖掘销售潜力。同时注重宣传品牌卖点，增强客户培育品牌的信心和热情。

　　三是环境营造。通过实地拜访、电话沟通和微信聊天等方式向目标客户宣传产品信息，详细介绍品牌的价格、卖点、市场定位、文化内涵等。通过终端展示，主要以重点突出，生动化陈列、美观化主题陈列，调动消费者的购买欲望，促成目标品牌的销售。开展培训，提高营销人员和零售客户对品牌知识的熟知度。

　　四是强化跟进。主要采取日订单跟进、周例会汇报、月进度通报等措施，从动销状况、品牌上柜率、再购率、重需率变化等方面对品牌进行全面跟踪，多渠道了解客户反馈，促进培育目标的完成。

　　五是考核激励。按照市局（公司）品牌培育考核办法，结合县局实际情况，确定县局（营销部）全体营销人员工效挂钩方案，季度兑现奖惩，确保完成培育目标。

　　通过全体营销人员的不断努力，市场对新品接受度提高，品牌培育效果明显。截止目前，宕昌县局（营销部）已完目标任务的50.89%，为今后品牌培育工作奠定了基础。