烟草在线陇南消息　　为进一步提升新品卷烟上柜率，培育卷烟销售新的增长点，按照《陇南市烟草专卖局（公司）关于2016年第二季度新品上柜目标的通知》要求，甘肃陇南西和县营销部多措并举，努力提升“十二个规格新品卷烟”上柜率。

　　一是科学分解、合理规划，目标制定到位。通知下达后，县局（营销部）积极应对，根据通知中具体要求，及时统计分析4月份各规格新品卷烟销售情况，以此销售数据为前提，根据各个片区实际情况进行目标分解，落实到每一位客户经理，依托个体目标的完成保证上柜率的提升。

　　二是层层推进、重点推介，宣传走访到位。营销人员在日常客户拜访过程中，随身携带自制“新品卷烟宣传单”，根据零售客户历史销售数据，结合经营规模、商圈类型、零售客户配合度等因素，合理推介适销规格，力求做到对每一位客户宣传到位。

　　三是持续关注、提升服务，销售跟进到位。客户经理持续跟进零售客户订单，实时评估宣传效果，通过日常拜访、电话等形式及时收集零售客户反馈信息，积极为购进新品卷烟客户做好卷烟陈列、价格标签补齐、卷烟经营指导等后续工作，确保持续上柜。

　　四是合理制定、激发斗志，考核措施到位。服务部以每月末销售数据为依据，对照各片区新品上柜目标，对客户经理进行绩效考核。力求提升营销人员新品培育意识，达到培育目标。