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甘肃白银市局围绕卷烟销售动态持续开展市场调研

2016年06月03日 来源:烟草在线 作者:
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  烟草在线白银消息  面对全国经济发展新常态及白银地区消费低迷现状,甘肃省白银市公司通过持续开展深入细致的市场调研,贯彻“三严三实”精神,用获取的数据资料诊断辖区卷烟整体动销的脉搏,有效挖掘卷烟营销潜力,统筹规划各项营销网建工作。 

  调研紧紧围绕卷烟社会库存总量、常销品牌社会库存量、细支卷烟购销存情况、新品卷烟上柜走势等方面详细展开。为保证市场调研的普遍性、有效性和真实性,市场调研采取城乡结合、全面覆盖、随机走访、实物盘点、引导交流等方式对白银全市范围内卷烟销售动态进行深入、细致了解。

  经过调研分析,目前白银卷烟市场面临形势较为严峻:一是消费市场低迷,客户购进日趋谨慎和理性。二是项目投资艰难,农副产品涨价,卷烟消费结构相应持续下行。三是经营环境不理想,资金周转困难,导致零售客户经营积极性日益消极。

  针对本次调研存在的问题,白银市公司下一步将把切实提振客户信心作为首要任务,以务实的态度积极应对市场环境变化,重点做好以下四方面工作,力争实现企业“稳销量、提结构、调状态、守红线、增税利”的营销目标:一是持续关注市场动态,及时掌握第一手信息。通过调研了解零售客户和消费者的呼声,从第一线掌握经济下行对市场的影响。引导客户充分利用辖区内各类重点工程项目开工建设的有利时机,积极拓展品牌组合宽度,以不断提振客户信心;同时通过加强“量价存”分析,密切关注社会库存、零售价格和销售变化,指导客户经理对零售客户的库存进行定期实地盘查,督促客户合理控制卷烟库存。二是及时调控供货策略,理顺市场供求关系。严格把握好市场的“风向标”,尊重市场选择,合理调整货源采购方案,切实结合市场调研,及时调整投放策略,使库存数量和结构与市场需求相适应,防止商业库存积压。三是持续培育重点品牌,有效阻止结构卷烟销售下滑态势。立足重点品牌,充分利用QQ、微信等媒介持续开展品牌知识和品牌文化宣讲。工商协同、灵活多样的面向消费者开展宣传促销活动,切实提高一二类新品牌(规格)、细支烟品牌(规格)的知晓率,以满足不同层次的消费需求。四是强化调研成果运用。充分运用每次的调研分析结果,多维度准确把握市场真实需求,为统筹规划卷烟经营工作提供科学决策依据。

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