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湖南嘉禾县局四字诀育品牌稳销量

2016年05月09日 来源:烟草在线 作者:周围
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  烟草在线嘉禾消息  2016年以来,湖南省郴州市嘉禾县烟草专卖局(分公司)认真贯彻执行国家局,省、市局烟草工作会议精神,实施“巧、善、拓、智”“四字诀”,推进品牌培育,稳定卷烟销量。

  一是“巧”选培育载体。发挥本县群众对嘉禾民歌、三句半、顺口溜等耳熟能详、情有独钟的优势,以本土文化“搭台”,品牌培育“唱戏”,为品牌培育造势、铺路。

  二是“善”找培育方法。动员高、中、低端品牌“铁杆”烟民利用劳动生产、走亲访友、侃谈聊天、茶余饭后的机会,用乡俗、乡情、乡音谈自己所抽吸品牌的缘由、经历和体会,宣传品牌的文化理念、消费观念和消费优势,让烟民和“准烟民”们心动、行动。

  三是“拓”扩培育主体。在工、商合力培育品牌的基础上,让品牌培育接“地气”,把培育主体延伸到卷烟消费者。通过“放大”地缘情结,使钟情本土品牌的“铁杆”消费者成为产品的“代言人”和品牌传播的意见领袖,通过他们的引导作用让新品牌激发消费者需求进而实现不断增长。

  四是“智”推柜台陈列。追求生动化、知识化、趣味化陈列,盒装卷烟按照卷烟品牌的文化进行摆放,陈列出个性化的模式,生动化展示增加美观性;条包卷烟根据卷烟档次、价位、所属品牌进行分区摆放,方便消费者选择;重点培育品牌摆放在重点陈列区域突出陈列,吸引消费者眼球;利润较高的新品卷烟采取中央陈列法,激发消费者的购买欲望,着力在小柜台上做出品牌培育大文章。

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