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如何用促销来把握五一黄金周

2016年04月29日 来源:烟草在线 作者:祝有爱
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  烟草在线专稿  前几天,附近的村民老王来店里询问卷烟与婚庆用酒的价格,原来是快到五一了,他的女儿要结婚。五一是劳动节,也是法定节假日,最少也要休假三天,那么作为零售店又是如何抓住五一商机呢?又如何用促销的形式来把握住五一黄金周的销售高峰,根据自己店的优势来促销。

  泰安市零售商户张老板

  我的店靠在泰山旅游景区,主要销售地方特产,泰山石,平安挂件,还有旅游者的必须用品,登山杖,手套,饮料。每年的三月到10月都是旅游旺季,特别是黄金周五一与国庆十一是一年中最忙碌的季节,每年在五一前,我都提前订购泰山的特产,比如煎饼是泰山的一大特产,不管是上山的游客还是下山的游客,都喜欢尝尝煎饼的味道。大葱卷鸡蛋煎饼是一大特色美食,现做现吃,美味更佳。平常客流量少,也因为店里的人员少,而黄金周我会让亲戚来帮忙两天,专门为游客先做泰山煎饼,别看这煎饼,在黄金周期间一天能卖几百张,利润也非常的可观。我店准备了让游客捎带回家的干煎饼。泰山是国家的A级旅游景区,在节假日有来自全国各地的游客,泰山石是有非常有纪念意义的石头,而且泰山石还有保佑一生平安的理念,所以每个下山的游客都带泰山石回家以求一生平安,对于泰山石没有保质期,我就提前准备货源以供游客挑选。对于五一黄金周我店24小时营业,满足旅客的所有需求,也为小店增加更大的销售空间。

  昌邑市零售商户李老板

  我店主营是婚庆,每年的五一是新人结婚的高峰,我店制定婚庆一条龙服务,只要来我店预订婚庆,那么我店就承办所有的婚庆业务。销售卷烟是我店的一大特色,婚庆用烟主要是上海的红双喜,泰山(大宏图)、泰山(红锡包)、玉溪(软)、广东红双喜、泰山(八喜)、泰山(平安)等,主要以红色包装或者寓意喜庆的的品牌。为了让更多的新人到店里预定卷烟,我的一节柜台专门是婚庆用烟,我把这些卷烟特殊化的陈列,摆成“百年好合”字样或者“一生一世”,而且只要是在我店定购卷烟,我还免费送新人红包一个,钱不在呼多少,用的是店主的心意,还增加为婚庆用户免费包装糖果提供的服务。所以五一是我店最忙碌的时期。

  山东潍坊寒亭零售商户刘老板

  刘老板的店开在社区,五一是旅游黄金季节,学生放假,难得一家在一起,很多的家庭都选择出游,出游的家庭肯定要先准备,休闲食品,面包,饮料也是热销。期间天气也开始转热,冷饮,啤酒开始热销,就在前几天,我就开始把冰镇的冰箱又加了一个,专门冰镇饮料,矿泉水,果汁,啤酒都放在了冰箱里,特别是到中午时分,来买饮料的特别多,有些店主觉得现在天气还不是很热,冰镇饮料浪费电,我觉得尽管天气不热,也要做好提前准备,要让顾客跑顺腿,抢占先机很重要。消费者有需求到你店,一次买不到自己想要的商品,就会选择去别家店购买。特别是东北人,一到热天,就喜欢喝冰镇的饮料,提前准备,有备无患。雪糕冷饮也是天热的热销,一般情况下都是送货到门,不过要是到假期,送货的忙不过来,就要提前联系,实在送不过来也不要干等,自己到仓库提货,一定要备足货源,在五一满足所有客户的需求,绝对不能卖缺货。

  五一期间天气越来越热,白酒已经是淡季,啤酒开始热销,在假期时间,可以搞个促销大活动,能提高销量。我为了多卖啤酒,在促销的黑板上有店主活动,一次性买两包以上我就送一个啤酒起子,5包以上送一套啤酒杯子,10包送一个大盘子或者水桶,还可以累计20包送个电水壶。在一招肯定能带动啤酒的销售,有很多的消费者觉得多买还能挣奖励,带动了啤酒的销量。促销还可以个性化服务,可以累计,这样客户为了得到礼品就不跑别家商店购买了,有些客户还帮忙宣传说到咱店里买啤酒不但价格优惠,还有礼品赠送,所以已进入五月,正是啤酒热销的好时节,零售户一定要抓住好机会,让我们店里的冷饮,啤酒都动起来,薄利多销。 

  山东省昌乐零售户王老板

 “五一”体验营销,“五一”假期,我市众商家紧抓节日商机,纷纷推出打折促销活动,各大商场节日期间人流涌动,点燃了市民节日消费热情。特别是电器,来个大优惠的促销活动,还没有到五一,各大商场的广告已经飞进千家万户。“五一”期间,各大商场为吸引顾客推出了各种打折促销措施。零售户也不例外。

  每年的五一,各个厂商的品牌牛奶都会我在店的场地搞促销大活动,一是在这期间购买牛奶有礼品赠送,二是为了宣传商品的知名度,凡是路过的市民,都可以免费体验营销,免费品尝牛奶的口感,可以提高个性化的要求,比如,只要在这五一期间购买牛奶的,可以有机会免费去参观现代牧场,很多的牛奶供货商与厂家联合,免费让购买牛奶的客户报名去参加参观牛奶牧场,真正体会奶牛是怎么生产牛奶的,牛奶又是怎么加工的,经过这样的活动,消费着对牛奶的厂商更加深了了解,提高了知名度,所以市场就更坚定,老客户也增加了,体验营销就是为了更好宣传商品的价值,所以五一期间搞这样的活动,就是最好的促销。

  不但牛奶商家搞这样的活动,很多的白酒也搞这样的活动,5月是旅游旺季,也是白酒销售淡季,不过商家为了让淡季市场不淡,也制定一系列促销政策,厂商免费让零售户还有消费者去参观酒厂的制作酿造。只要是参观了酒厂而且又品尝了酒香,也加深了对本品的更一层认识,体验营销是最具有影响力的促销。

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