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特价商品的是与非

2016年04月28日 来源:烟草在线 作者:王丽娟
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  烟草在线专稿  随着商业竞争的激烈,为了拉拢与顾客之间的距离,带动店内人气,很多商家伤透脑筋。都知道特价商品是顾客最关心的事情,特别是一些上了年纪的老年人,宁愿排上几个小时的长队也要去买特价商品。对于特价商品,最后到底让顾客得到实惠了吗?周边大小商超参差不齐,不是说每个商家的如意算盘都能让消费者认可。如果特价商品不尽人意,也会适得其反,砸了自己的信誉,也丢失了部份客源。特价商品也需注意以下几个环节:

  与商品搭配宣传

  特价商品也要跟上潮流,新上市的品牌为了打开市场,特价促销最能吸引人们的眼球。在店内推出某几款特价商品,最好选好几件商品一起作特价宣传。

  每年最新上市的新款的白酒、饮品,如果遇婚庆团购喜庆卷烟。店内的几款白酒、饮料,我就会以最优惠的特价进行交易。再次推销婚庆用品一条龙服务,烟酒为主要,次要的喜糖,茶叶。大到出租婚庆供门、小车接送,小到香烛。一次成功的婚庆用品的销量,顶上好几天的正常营业额。原来只是针对某一款或几款商品作特价销售,进而联系到后面一系列的商品销售。消费者也省下了到处采购的麻烦,我店内的整体营业额也得到了提升。

  临期商品早处理

  一些小的商超店内经常有需处理的临期商品,这是许多商家惯用的特价销售方法。经常来店里的张大爷,说起他采购的特价商品就来气。一次周边的一家超市特价促销一种即食小食品,原价18元一斤,现特价5元一斤。张大爷由于年纪大了,平时上一趟超市不容易,觉得特价便宜一次性就采购了好几斤。这又是不能一天能消化的东西,张大爷吃了几天过后,发现味道不再像从前那样正宗,刚好儿子归来,让儿子看看这是怎么回事。他儿子接过包装代仔细一看,原来这种即食品已经过期好几天了。

  张大爷在采购时也不懂什么临期食品,只知道一味的图便宜。殊不知这种临期商品就差两三天就过期了,虽说在保质期内,但由于阳光的照射,人为的触摸,使得商品不定期发生质变。口感也不如刚采购时那样顺口,让消费者怨声载道。往往一件事让消费者产生质疑,商家在消费者心目中整个的形象立马打折。如遇有快过期的商品,商家更应提前特价处理。俗话说,时间就是金钱,这用在处理临期商品一点也不为过。做为经营者,不要为利是图,要多占在消费者的角度考虑问题。

  特价商品也需精美的包装

  特价商品也要注重陈列堆放,特价商品不能让消费者认为是店里的滞销商品,杂乱无章的摆放只能让顾客绕道而行,也可迎合消费者追求高、上、大的效果。把特价商品进行亮丽的包装,突出商品的颜值,激发消费者的购买欲望。

  华星超市内,每天生鲜区就会开展特价“秒杀”活动。由于是当天采购的生鲜果品,品相也十分惹人喜爱。店里的店员把这些鲜果装上精美的果篮进行特价销售,更显美观大方。一只果篮的成本也不高,却为果品的销售起到了推波助澜的作用。

  总知,特价商品看似是商家提升人气的一种捷径,盲目跟风不可取,要以店铺的实际点出发,也不能一味的追求减价销售,给顾客“昙花一现”的假象。特价商品要让店家与消费者实现双赢的目的,这才是最搞特价的主要出发点。一家兴旺的店铺,除了好的商品,也离不开好的经营规划,让特价商品为店铺增添更高的人气才是主要的目的。

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