烟草在线龙州消息　　日前，广西龙州县局（营销部）召开专题会议，迅速贯彻落实行业提质增效工作会议精神，要求保持战略定力，通过四项举措，积极响应零售客户真实需求，挤出继续成长的空间。

　　一是做好总量协商工作，提高商定量吻合度。以总量协商为“抓手”，转变工作思路，为中小客户增加卷烟销量、扩大卷烟上柜规格创造有利条件。在商定过程中，同时引导经营大户加强一二类烟的宣传促销和经营，扩大一二类卷烟销售规模，对中小客户在卷烟经营、自主推荐、购进计划安排和库存管理等方面给予指导，帮助提高卷烟经营盈利水平，提振中小客户卷烟经营信心。

　　二是完善商圈差异化投放策略。根据辖区商圈特征和动态变化，组织适销对路货源实施精准投放，在符合市局（公司）统一投放策略的前提下，动态调整单客户单品牌规格投放限量，“滴灌式”响应真实货源需求，保证有效需求不流失。

　　三是加强客户经理拜访计划性考核。引导营销人员逐步开展分级服务，在亲情、个性化服务的基础上，分类开展精细化拜访，深入掌握零售客户经营和片区实际情况，为营销决策提供翔实依据。

　　四是持续实行“三转二、四转三”的品牌培育策略。试点推广品牌培育售后服务机制，扩大重点品牌比重，以单规格市场价格为监控指标，在满足市场需求的基础上，开展工商零互动，以引导消费热点和营造消费氛围，带动品牌动销。

　　同时，龙州营销部将进一步深入推进客户经理队伍转型；加强专销联动，净化市场，最大限度萎缩“假非私”卷烟生存空间，坚决守住销量底线。