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全民微商时代,我们能做什么?

2016年04月14日 来源:烟草在线 作者:张邵鑫
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  烟草在线专稿  笔者近期在媳妇的威逼利诱下被逼无奈加入到微商行列,每天帮着媳妇早中晚三次转发产品信息。其实对微商我是有一点抗拒的,因为我觉得那是在消费我的人脉。但是现如今打开微信朋友圈,你要是没有几个做微商的朋友你都不好意思跟别人打招呼。微商,已经成为神一样的存在。微商的商品也是丰富多样,如果光看介绍,你会觉得国家搞的供给侧改革没有什么意义,实体没有做到的,微商们已经做到了。但是微商带给我们的困扰也不少。打开朋友圈,你没有看到真正想看的东西呢,就已经被各种微商的信息刷屏了,衣食住行,只有你想不到的,没有微商不卖的。

  那么微商大行其道的原因是什么?低门槛、高回报、低风险、高收益、没有监管,没有税收,只要你卖得出去,赚的钱都是你的,即使你卖不出去,也不会像实体店一样承受租金、水电费、员工费用、库存积压等等的风险费用,你只需要有一部手机,有个WIFI,加上朋友圈里有一定数量的朋友,你就可以成为一名微商。

  应该说,微商采用的形式很大程度上是在照搬照抄传销的模式,只不过更加便捷,甚至可以说微商已经青出于蓝而胜于蓝了,以后的传销模式恐怕都要学习微商了。建个微信群,没事发发信息,上上课,下线交钱都用微信、支付宝,没事就发朋友圈,连租房的费用都可以省了。还增加了工商部门的打击难度,规避了朝阳群众监管的可能。

  但就是这样一种存在,行业却只能看着,无法利用。广告法、专卖法、产品本身独有的特点都让行业无法参与其中,零售客户虽然可以借助擦边球进行试水,但是无法像微商一样进行广泛传播,只能在当地进行一些活动,一旦涉及到物流或者数量过大的销售,马上就有触及红线的危险。

  微商不行,代理、代购也不像是解决之道,那我们的切入点在哪里?在现有条件下,微信公众号就是必然选择。各家工业都已经搭建了自己的微信平台,只有一个公众号的都属于开展力度不足的。集群性、个性化、品牌化的微信公众号在传播企业品牌理念,品牌文化,品牌形象的过程中,起到了很重要的作用。现在各家工业的微信文章,似乎还没有十万加的阅读量出现,但是几万阅读量的文章已经很多,活动的参与数量也在与日俱增,这一方面说明微信传播的力量,另一方面也说明我们目前能够做的还很多。

  看看现在的微信公号大神们,动辄就是十万加的阅读量,一篇软文就是几万的收费,要是一次硬广,我都不敢想他们的收益是多少。看看众多网红的成功案例,他们都不是一个人在战斗,都是有一个团队在帮助策划,进行推广。各位网红之间还动不动就来一次互推,闲着没事就来一次联动,这样一来,关注数量肯定就会直线上升。再看看我们的公众号,一名员工维护几个账号,账号之间老死不相往来,就怕别人知道自己的活动创意,画地为牢,在互联网微信时代还在搞着地方保护。这样的微信公众号仅仅依靠自身实力或者活动进行宣传,效果肯定有,但是事倍功半,劳民伤财。

  打破界限,工商联动,这些口号我们不希望就是随便喊喊,还想要看到一些行动,也希望工业之间能够像协作生产一样,相互之间来点互动、联动,哪怕是在微信公众号开撕呢。君不见捷豹、奔驰,肯德基、麦当劳,可口、百事之间的互撕,哪一次不是赚足了眼球,哪一次不是名利双收?“兄弟开店”的案例已经被各位咨询公司的讲师说的过时了,我们为啥就不能真的试一试呢?

  全民微商时代,我们不能光看不做,不能光做不收,只投入不产出是不行的,地主家也没有余粮啊。希望各家工业大佬们动起来,也希望上层领导想一想,我们是不是真的只能做这么多?我们是不是真的不能做?我们是不是可以做的更多更好?

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