烟草在线陇南消息　　2016年以来，甘肃省陇南市公司以“大干100天，提质建终端”专项活动为契机，强化终端建设效果，以“三个巩固”增强现代终端运行质量。　

　　一是巩固客户卷烟盈利。明确将培训交流作为提升客户经营能力和巩固卷烟盈利的重要抓手，以卓有成效的客户交流培训为载体，充分运用体验式培训、个体培训、情景培训等模式，循序渐进、循环提升，引导客户熟练掌握自身卷烟经营进销存数据，了解自身卷烟盈利等经营详细状况，同步帮助客户完善进销存台账，养成定期盘点、分析算账的经营习惯。从而以提升客户软实力为突破，实现终端客户知库存、明购进、强动销，增强现代终端卷烟销售能力，突显客户销量稳定、盈利增加的建设效果。

　　二是巩固终端整体形象。充分发挥卷烟陈列主导作用，保持和拓展卷烟陈列面积，坚守卷烟销售主阵地。通过激发营销人员卷烟陈列创意，制作完善陈列模板，强化卷烟陈列维护，增强重点品牌展示，全面靓化现代终端卷烟陈列效果，积极调动零售客户美化店面形象，优化卷烟陈列的积极性。同步帮助客户对店内非烟商品进行整体规划，做到经营空间有序得当，其他商品分区布局合理。从而以卷烟陈列为突破，实现终端形象重维护、巧设计、优布局，提升终端资源运用效果，突显终端陈列生动、布局合理的整体形象。

　　三是巩固系统应用效果。坚持开展盯点蹲户，对扫码异常客户，经常性前往客户门店，查看客户扫码是否正常，帮助客户补扫期间销售的卷烟。通过长时间坚持，使客户感受到营销人员认真负责的工作态度，以及扫码销售为其带来的经营改变，切实转变客户以往的经营习惯和经营理念。各县局同步加强对系统运用的督导和帮扶，采取系统抽查、实地走访、驻店指导等多种形式，提高客户经理工作效率，增强系统使用效果。从而以系统运用为突破，实现终端客户懂经营、善分析、见实效，突显系统扫码助力、经营添翼的运用效果。