烟草在线酒泉消息　　近期，甘肃省酒泉市烟草公司肃州营销部认真分析当前市场形势，研判销售趋势，在当前卷烟整体消费趋缓的市场大环境下，提出了“细处找市场、深处去库存、多方促销售”的卷烟销售“三举措”。　

　　一是细处找市场。将过道区域、农场集中区域、新建工程区域作为销售增长的首要目标，将此区域内的客户进行汇总、分析，由客户经理增加拜访沟通频次，按客户需求增加品牌供应数量，指导最大限度的品牌组合宽度，为过道客户和消费者提供丰富的卷烟品牌，积极为农场和新建工程项目目标客户与消费者提供适宜价位的卷烟，有针对性的展开集中服务，提高销售能力。

　　二是深处去库存。营销部客服人员加强与客户交流，引导客户转变对传统紧俏卷烟的“惜售”心理，扩展中低档卷烟销路，降低四五类烟库存，并利用零售终端营销管理系统会员积分制，指导客户对老顾客、大顾客展开积分回馈销售，对客户销售较缓慢的品牌规格，引导客户加大培育力度，从深入手切实降低社会库存。

　　三是多方促销售。通过市场走访和客户沟通，将市场需求信息及时反馈至营销中心以调整货源策略，满足大部分客户需求，并由市场经理、客户经理展开对特殊客户的特殊拜访，为区域内特殊群体推荐合理的卷烟品牌，推出相应的促销活动，在保证落地销售的情况下，提升特殊客户销售量和结构。

　　通过以上多项措施，肃州营销部与客户的沟通更为紧密，对市场的掌控逐步增强，信息来源也更加丰富，货源供应更贴近客户实际，有效的提升了客户满意度。