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湖北罗田县局(营销部)“五个同步”强化品牌培育

2016年03月23日 来源:烟草在线 作者:晏立新
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  烟草在线罗田消息  近期,湖北罗田县局(营销部)充分挖掘市场潜力,以细支、新品卷烟促销为切入点,强调“五个同步”开拓辖区市场消费新阵地。

  一是同步选牌,在前期客户调查和消费者调查的基础上,筛选出黄鹤楼(硬祝福)、黄鹤楼(硬雪之景)、黄山(红光明)等品牌作为重点推荐品牌供各线路作二次挑选,且所选品牌不得少于两个。

  二是同步选点,坚持城镇街道优先、烟民客户优先的原则,从历史销售数据、消费群体、新品接受能力等多方面进行分析,每线新增3~5个销售点,针对不同类型客户、细支卷烟的销售特色,因地制宜为客户量身打造新品购销方案。

  三是同步宣传,全员自购(互换)四个以上推荐品牌作为宣传样品,熟记预推品牌文化内涵、利润优势等关键要素,在走访拜访过程中引导客户或消费者进行品吸、评判,有效提升推介对象对新品卷烟的关注度、感知度,激发消费兴趣,积蓄消费潜力。

  四是同步跟踪,实时跟踪销售动态,密切关注推介新品的上柜率和再购率,携手客户共同关注消费者反馈意见,及时做好数据分析,根据动销情况指导客户合理库存,适时改进后续指导方案,全力夯实新品培育基础,努力提升市场份额。

  五是同步评比,以周为时间段制订各线路销售基数并进行首尾排名,每周一次通报销售情况,实行奖首惩尾、专销同责、现场兑现,有效激发线路、片区之间比学赶超的工作热情,明确目标、深度挖潜,助力新品卷烟从边缘化向主流化、规模化发展。

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