烟草在线义马消息　　日前，河南义马市局立足市场实际，从四个方面深入挖掘潜力，努力促进卷烟销量稳定增长。

　　一是向农村市场要潜力。建立村委会、社区、大队部联系点，组织客户经理与社区、居委会负责人见面沟通，切实摸清人口流动规律，掌握婚丧嫁娶信息，精准施策，精益营销。

　　二是向新兴项目要潜力。成立新建项目联系小组，对辖区在建工程项目进行调查摸底，掌握项目规模、外来务工人员数量、卷烟消费爱好等信息，做到哪里有项目，哪里就有销售服务跟进，切实把项目营销作为新的销售增长点。目前，已与辖区四个在建项目的负责人进行了见面。

　　三是向专卖管理要潜力。在城乡和主要市场开展“礼品烟”、“回流烟”、“非法流通真烟”专项治理行动，安排专人对辖区3家礼品回收点进行实时监控；联合交通、工商、邮政部门，对辖区14家物流企业和无证户开展专项检查，市场经营环境得到进一步净化。

　　四是向绩效管理要潜力。按照“日对比、月对比、户对比”的方式，进一步科学测算、制定月度销售计划，合理分配日销售、月销售、季销售指标任务；全面落实“双下沉”工作要求，实行客户经理、专管员“一对一”包片、包线、包户服务，明确职责，强化协作，互通信息，客户经理、专管员每月每人至少提供2条有价值的信息；推行班子成员包片、科室包线全员营销策略，销量情况与全员绩效挂钩进行考核。