烟草在线专稿　　我的店铺位于镇上车站的三岔路口，店铺设计为7字形店面。是班车从镇上通往县城的起点站也是班车从县城通往镇上的终点站。从四面八方来街道赶集的村民也必须经过我的店铺，所以在整条街道上可以说是数一数二的黄金地段。但是由于店面面积小，在陈列方面还是有点难度。

　　虽然店面小，但店铺位置好，备货也就要相对应的购进些多样化商品才能适合顾客的选购，满足顾客的需求。要想在狭小的店铺里获得更多的利润必须先做好陈列，利用寸土寸金的空间把商品陈列在显眼位置，让顾客眼前一亮，吸引顾客的眼球，提高顾客的购买欲望。所谓说：“麻雀虽小五脏俱全”就是对我们这些小打小闹的零售户人最好的诠释。

　　作为车站店铺，主要顾客是来自于四面八方的流动顾客，加上周边也有一些居民与不同行的零售店主等。所以我店主要是以卷烟、牛奶系列、各种饮料之类、各种小吃为主，兼营一些日常生活用品之类的商品。特别是卷烟我总是喜欢购进些多样化品牌，以满足不同顾客的需求，对于卷烟品牌和规格在整个镇上也许是我店里最多的，这是客户经理与顾客们都公认的。很多顾客反应在别的店里买不到的卷烟在我店里可以买到，这也许是我与别的店主思路不一样的原因吧，不过更重要的还是我具备了店铺位置优越的因素。

　　在商品陈列的问题上，我总是把新品牌商品和畅销商品与应季商品陈列在最显眼的位置，而对于那些顾客不是经常性购买的商品，我则摆在次要位置。比如：新品牌卷烟、饮料、小吃、口香糖、槟榔………就摆在一进店门就看到的显眼位置，而那些洗衣粉、香皂、洗洁精………就可以陈列次要一点的位置，这样也不会影响销售效果。

　　作为车站店铺，饮料是一年四季都旺销的商品，特别是夏天，饮料可以占店里的商品一半的销售额。所以我把冰柜陈列在7字形相交点之处，即使是冬天也同样摆放在这个位置，只需把电源插头拔掉，因为用冰柜陈列饮料既方便顾客选购又可以避免防止灰尘。

　　昨天，银鹭品牌业务员来到我店里，我仔细盘点之后，把卖空的银鹭系列的规格补齐货。之后业务员从车上拿下两个挂架给我，接过挂架我左思右想，该挂在哪里才能吸引顾客的眼球呢？我打量整个店铺，一会儿，我突发奇想想到如果挂在展示柜的侧面，不是很好吗？顾客一进店门就可以看到，而且不占空间。我想：这样既能吸引顾客的眼球，又能减少占用空间，岂不是两全其美的好法子？说做就做，我将银鹭系列的八宝粥与好粥道个拆开一箱，分别陈列在两个挂架上，然后并排挂在冰柜的一侧。没想到这一招还真管用，吸引了无数顾客的眼球，不论是等候班车的顾客还是进店买东西的顾客，都会环视一下这个挂架上的八宝粥，有的顾客也自然会顺手挑上一瓶或几瓶自己喜爱的口味八宝粥，不到两天的时间卖出了整整两件好粥道和八宝粥。由此可见，这样的陈列对我的销售带来了很大的效果，有效的吸引力了顾客的眼球，带动了顾客的消费，无形中增加了此品牌的销量。

　　其实，在经营店铺的同时，商品陈列与销售好坏有着相辅相成的作用，能吸引顾客眼球的陈列的商品自然会销量更快，走势良好。在以后的经营中我要发掘更多更好的商品陈列，以便在竞争激烈的零售生活中使店铺蒸蒸日上，锦上添花！