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农村店铺红白喜事用烟特点及经营策略

2016年03月09日 来源:烟草在线 作者:张静
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  烟草在线专稿  随着进城打工族收入的增加、时尚观念的更新、人逢喜事精神爽的订婚、结婚、生子、考大学喜宴舍得花费、要脸面,所以在这些喜宴用烟上,诸如烟支细一点喜悦多一点的新品泰山(颜悦)和泰山(心悦)细支品牌烟,低焦低碳品牌卷烟,富含喜庆团圆的红色底蕴包装的泰山(宏图)、泰山(锦绣)、利群、玉溪、中高档品牌烟,富有特色文化品位的泰山(平安)、泰山(儒风)、更上一层楼的黄鹤楼品牌烟都有很好的推介和销售市场。

  经过市场信息调查的细化分析,这些不同喜宴的用烟也有各自的特色和用量。

  如订婚时用烟品牌一般是泰山(锦绣)、新品利群、软玉溪、中华、苏烟等,用量一般是2条;

  结婚喜宴用烟一般是泰山(宏图)、泰山(锦绣)、新品利群、软玉溪、中华等品牌,用烟量一般在20条至50条之间;

  另有部分年轻一族结婚招待同学、战友喜欢用泰山(颜悦)、泰山(心悦)、泰山(锦绣)等富含寓意的时尚细支品牌卷烟;

  孩子十二时一般以包装喜庆的红色底蕴的中高档品牌烟为主,一次的用烟量一般在20条左右;

  随着知识经济越来越重要,孩子考上大学的喜宴上一般以寓含着诸如泰山(平安)、泰山(宏图)、泰山(锦绣)、利群、硬中华等品牌的卷烟品牌为主,一次一般在20条至50条之间。

  白事上由于家人的伤悲,用烟的档次和气氛自然要低调许多,它们主要集中在7元至10元左右的将军、红塔山和宏图几大品牌上。

  不过这种场合的用烟虽然档次不算高但用量还是挺多的,一次一般在一箱左右。

  利用自己的乡邻和亲朋好友的友好关系、热心的帮助交往友谊,充分抓住自己和临近村里的红白事大宗用烟,提前打好招呼备足货,积极有效地进行品牌推荐和培育工作,使自己的卷烟销售在这些场合上着实火一把。

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