烟草在线崇左消息　　元宵已过，春节“返乡潮”带来的销售高潮渐退，为继续深挖农村市场潜力，拓展农村卷烟市场销售空间，广西崇左市公司宁明县局（营销部）通过　“四个下功夫”深耕节后农村市场。

　　一是在库存指导上下功夫。要求客户经理保持节前高效服务态势，加大对农村客户拜访力度，详细了解节日期间卷烟消费市场变化、卷烟库存总量，客户热销品牌等情况，指导客户对库存不足的品牌进行补货，对库存过剩的品牌进行针对性推介，确保社会库存走势保持在合理区间，帮助农村客户提振节后销售信心。

　　二是在品牌培育上下功夫。按照市公司节后重点培育品牌上柜目标，将目标分解到各客户经理，要求客户经理结合辖区各农村客户的经营状况和特点，通过实地拜访，电话沟通，每日分解、跟踪订单等多种方式，引导农村客户增加品牌宽度，提高品牌卷烟动销率。

　　三是在深化服务上下功夫。针对农村老、弱、病、残零售客户，要求客户经理实地了解其家庭经济状况并助其办理贷记卡，有效盘活农村客户周转资金。重视农村终端建设工作，针对农村客户店面形象差、卷烟陈列不佳、推介能力不高等特点，一对一进行差异化服务。

　　四是在净化市场上下功夫。强化节后“礼品烟回收”整治工作，组织专卖人员在节后的市场检查、走访过程中，加强对农村零售客户的法制宣传和交流沟通，引导农村客户守法经烟、诚信经营，拒绝销售“礼品烟、人情烟”，　切实维护节后稳定的卷烟市场环境。并通过强化诚信互助小组建设，引导农村客户互相帮助、互相监督。