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抓住旺季销售的尾巴再火一把(图)

2016年02月23日 来源:烟草在线 作者:王丽娟
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  烟草在线专稿  春节的尾声,正月十五将为春节画上一个圆满的句号。正月十五闹元宵,农历正月十五是中国传统的元宵佳节。元宵之夜,大街小巷张灯结彩,人们点起万盏花灯,携亲伴友出门赏灯、逛花市、放焰火,载歌载舞欢度元宵佳节。作为零售店主,我们也要抓住这个销售旺季的尾巴,让店铺在这个春天再火一把,下面几点可供借鉴学习:

  卷烟保持多样陈列,合理库存

  正月十五期间,不管是外出的还是外来的人口都会有所变动。卷烟的类形一定要保持多样库存,外地品牌烟也有可能占主场的趋势。

  山东惠民属棉业生产加工的重要地区,每年周边的纺织业开工,外来工作的人员也陆续到来。去年我周边的纺织厂来了一批江苏的工友,在纺织厂从事技术指导工作。来到店里指定要抽“小苏烟”,这款烟价格适中,又是他们家乡的卷烟,很受江苏朋友的喜爱。当天来店里就把几条“小苏烟”一扫而光,为此还得与客户经理再次沟通改变卷烟的订购计划,给我们的经营再来不便。所以我们不能因为过完年而放松对卷烟的预算,做好陈列,合理安排库存不容忽视。

  造形别致 突出亮点

  烟酒糖茶是节假日销量最大的商品,要想引人眼球,博得更大的销量,我们也可以在造形上下功夫。糖块是商超内最普遍的零食,由于糖块本身五颜六色的包装,许多同行认为不用刻意去进行陈列。大多数店内把糖块分散在指定的区域,而没有突出其亮点。顾客在挑选糖块时,也不会针对挑那一类,而是各式各样的糖块都会挑选一些。

  离我店不远的优美超市内,图中的巧克力糖块。商家却用心让其成形,让顾客一进店就看见一座“金塔”,不由自主地走近它。这样的陈列招来了顾客,刺激顾客的购买欲望。

  针对某种特别的商品,我们站在消费者的立场也有这样的感觉。如果东西很别致,大家都会试着采购,也会有这种商品让人值得信赖的心理。这样的销售技巧在我们的销售过程中也经常用到,也是商家的一种立体宣传广告及促销手段。而图中的巧克力陈列,特别是爱好糖块巧克力一族,让人不得不驻步停留。

  时令商品备货要有计划

  在正月十五期间,吃汤圆是大多数南方人的首选。而地处华东地区的山东,也是近几天才兴起过正月十五吃汤圆。在前几天我由于开店经验不足,也在汤圆上吃了大亏,由于汤圆库存太大而滞销。汤圆的销量要根据周边消费群体的实际情况而定,像这样的时令商品,也就几天的销售高峰期,可能过了正月十五这几天,就少有人问津了。可以多样少量,让顾客有选择与再次品尝其它品牌的余地。

  总结

  过完元宵节,才算过完年。月圆之夜,别忘了和家人在一起吃元宵,讨个团团圆圆、红红火火的好兆头。一碗元宵,口感甜甜糯糯,滋味绵长;还融入了情感和回忆,在心中许久徘徊。愿我们的生意也如这元宵一般,今年也有圆满的收获!

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