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湖北英山县局(营销部)“五到位”挖掘农村市场潜力

2016年02月05日 来源:烟草在线 作者:付元元
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  烟草在线英山消息  为抢抓春节旺季卷烟销售,推动辖区市场均衡发展,临近春节旺季,湖北英山县局(营销部)狠抓“五到位”,挖掘农村市场潜力,推进卷烟销售工作。

  一是政策宣传到位。针对农村市场客户规范意识相对薄弱的情况,县局组织开展典型案例抓规范、广泛宣传抓落实的活动,切实强化农村市场客户守法经营意识,自觉抵制不规范行为。

  二是经营指导到位。运用系统分析和市场调查两个手段,跟踪分析农村重点客户购销存信息,建立健全客户经营档案,针对性开展指导订货指导,引导合理购进。

  三是市场拜访到位。客户服务部组织专班,深入农村市场开展拜访调研,全面、客观了解客户当前服务需求,把脉服务短板,因势利导,适时调整,提高该类客户满意度。

  四是品牌培育到位。结合农村客户经营状况和特点,引导客户适度增加品牌宽度,满足春节返乡人员需求,提高品牌卷烟动销率。

  五是专销互动到位。强化“三员”联动,加强对重点对象、重点区域的信息监管,提高市场监管效率和净化率,为春节市场卷烟销售提供良好市场环境。

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