烟草在线专稿　　春节既将来临，对于备货，我借鉴往年的经验。备货，从自己店铺的实际销售着手，不能盲目随大流。不要一味追求高上大，购置年货的消费者大多数都是老顾客，回头客也比较多。在春节的销售的高峰期，要让消费者看到实惠，满意地购满所需的年货，才是硬道理，我打算从以下几点精心备货。

　　利用人脉，走特色路线

　　在忙碌了一年的人们，趁着过年也该好好的犒劳一下自己。由于我本人是四川人，家乡的美味一直让我念念不忘。随着我的经营经验来看，越来越多的顾客都喜欢手工制品，比如手工腊肠、腊肉、腊鸡、腊鱼。当然，好的东西让人接授也很快，这些南方流行的美味让北方的人们也越来越喜欢。我利用空闲时间，组织人工制作了一些南方的特色食品，前来订购的顾客不在少数。有顾客抢先订购腊肠，也有订购腊鱼等，这招的确引来了不少的回头客，还带动了店内其它商品的销量。

　　老品牌更有说服力，新品牌也要尝试

　　通过几年的摸索，我觉得店里的年货还需走亲民路线。高端酒水这块在往年的销量中没有多大的起色，在年前我参加了一场当地白酒的订货会。价格均在百元左右，这个档次适合大众消费。北方的冬天，无酒不成席，家家户户购值年货都需搬几箱酒水。一方面是接待亲戚之用，别一方面走亲访友也得礼尚往来。都知道酒水的利润较大，要想让消费认定这个品牌，还是老牌子的销量大，在推销时不必太费心思。新的品牌，也要及时上货，让消费者有更多选择的余地。也有那么一些喜欢尝试新鲜的顾客，越是新奇的品牌，越能调动他们消费的积极性。

　　货不全不卖钱，备货力求多样化

　　过节时也是我们零售人资金紧张的时期，储备实惠多样的食用商品需占用大量的资。与供货商签好进货协议，可以先付一部份货款，买完结算，让我们零售没有后顾之忧。有许我的年货我们可以取整，再按顾客要求包装成型，美观又大方，也方便顾客采购。最常用的鸡蛋，5斤一袋、十斤一筐。食用调料，香料，我们也可以配好料，让顾客使用起来更方便，我们结账时也会更方便快捷。

　　总之，年关是我们零售人最繁忙，收获最多的时候，无论生意多忙，都要做到热心服务，尽量不要因为繁忙让顾客受到冷落。我们一定要处处留心、用心，才能增加店铺收入。