烟草在线专稿　　众所周知，“春节”是零售户们的快乐大餐。当然，要想从这众人争食的盛宴之上，分食一杯羹、捞取更多的油水，不动动脑筋、用点营销策略，恐怕也是不行的。近年来，我的生意做得好，就是凭借长期经营积累下来的一些窍门小招，逢年过节屡试不爽、年年管用。

　　挖掘重点：“香烟”通常被人们形容为感情的纽带，新年伊始人们待人接客，总喜欢见面就递上一支烟；迎亲访友又习惯再捎上一条烟。如此一来，友谊、感情就在这沁人心脾的烟香之中得到增进和升华。每年的春节前，我都把“香烟”作为进货品种的重中之中来认真对待，并且结合中华民族的传统“年文化”，积极提前在烟草公司平台上，抢先订购香烟包装红色喜庆的、明黄富贵色的；以及吉祥如意的“双喜”、“福牌”、“贵烟”等名字有彩头的品牌香烟；还有寓意仳佑平安、祈福新年的“泰山”牌系列香烟。由于我有了有的放矢的精心准备，所以也就完全迎合、对应了消费者的购物心理，随着这些人们喜欢的香烟的热销，同时也随之拉动了我们店铺内其它商品的连带销售。

　　引人黏客：要过年了，无论是大家还是小户，都要或多或少地买些年货。夸张一点说：这个时间段，路上的任何一个行人，也许都是一笔我们潜在的财富。要想发这笔财，这就要看我们用什么样的技巧，如何去将他们拉进店里。每年的春节前几天，我就开始在超市门口张灯结彩、播放悦耳煽情的音乐，喜庆热烈的场面，路人想不闻、不见都难。于此同时，我又强势夺人，辅以“进店就送礼、购物还有奖”的宣传。“不买东西进店后都有礼品相送”，此招诱惑力太强大了，让大凡经过我家店门口的人们，心里都会产生一种如果不进店去看看，也许会有遗憾的想法。

　　限时限量：顾客被黏进店后，有些人也就逛逛看看而已，不见得全都是进来买东西购物的，说不定他领个小礼品，还会去其它商店比价购买。为了抓住这样的顾客、黏出成效，我几乎在春节前后的每一天，都会推出一款特价商品限时、限量供应，让那些本不打算立即购买商品的顾客，产生一种机不可失、时不再来的紧张感，立即掏口袋自觉不自觉地在我的店里，将年货部分或全部购买回去。

　　组合连环：拉住消费者、让顾客掏出钱来买东西，还不应该是我们零售人的终极赚钱目标，我们还应想方设法去掏空他们的口袋。每年春节期间，我都会根据消费者的正常消费需求习惯，将一些商品比如：香烟和白酒或红酒，牛奶、礼品盒和香烟组合成捆绑套餐，再把优惠的套餐价格定位在80、180、280的点位上进行销售。当顾客购买某一价位的套餐后，又因年货的采购，多一点也无所谓，或者因人本身就有的博彩天性，他们往往又再去挑选些东西放进购物车，来参加我们商店正在开展的逢伍拾、百元，整数就有摇奖机会的活动。但他们所购的商品不一定就20元刚好凑成整百，如果超出几十元后，他们往往还会继续购买其它商品，再凑下一个伍拾或百元、再拿一张奖券。

　　送福钓鱼：“迎春纳福”是多少人对新年的一份新期盼。每年过年之前，我还会花上几毛钱，印制一些留有我家超市信息的“福”字，然后雇上一些放年假的孩子，连同一个红包，派发到我家超市商圈覆盖到的周围乡村。此举一方面是表示对衣食父母的感谢和回馈；另一方面则也有我自己的个人盘算：按照传统风俗，接福人一般要回礼送福人，接福人才能安然理得地接住这份“福”。然而对我们超市最好的回礼和答谢，就是到我家超市来购物。其次，我那个送出的红包，里面装的并不是人民币，而是我家超市的一张100元现金抵用券。消费者到我店每消费100元，即可抵用10元现金抵用券，送出一个红包没准儿会钓来一个1000元买卖的大生意。

　　未雨稠缪：燃放烟花爆竹，是一个中华民族根深蒂固的传统文化。然而，就是在这个传统吉庆文化的背后，人们又有太多的无奈和恐惧，因为每年因此而发生的失火、伤人事件总是屡见不鲜、不计其数。

　　我的超市地理位置比邻居民小区，虽然地方政府没有明文规定取缔经营烟花爆竹，但我深谙危险品的危害性，我们放置在店面的烟花爆竹库存，其实就是一个安全隐患极大的小型火药库。弄不好万一出了事，既伤了别人又害了自己，把自己彻底玩完。

　　“未雨稠缪”，几年前我就上网搜索、寻找到一款无火药、没有安全隐患的鞭炮，购进了一批回来试着销售，刚开始附近乡民由于受传统意识的影响，销售效果并不是太好。但随着人们环境保护、安全隐患意识的逐步提高，再由于“无火药烟花爆竹”仿真效果好、又安全无污染。所以，没多长时间就受到了消费者的认可和青睐。当周边一些零售户也纷纷效仿我、把眼光转向“无火药烟花爆竹”时，我已先人一筹赚得盆盈钵满，并且拿到了一个地区的特约经销的代理权。因此，我建议仍然销售传统烟花鞭炮的地区零售户，不妨尝试一下，转型销售这些既环保、又安全的无火药烟花爆竹。为我们创造财富，抢夺商机、拔得头筹。