烟草在线专稿　　新春伊始，万马奔腾，在这欢快的音符中，我们迎来了不同凡响的2016年。回首2015，广大零售户朋友堪称挥洒汗水奋斗不止，辛苦经营收获希望。2016年，一批新的法律法规和国家政策将开始实施。提倡生育两个孩子、延长产假；鼓励房地产开发企业顺应市场规律调整营销策略、适当降低商品住房价格；解决好看病难看病贵问题、看病难看病贵有望缓解；保障农民收入稳定增长、城乡居民收入差距有望缩小；居住证制度实施；施行“史上最严”大气污染防治法等一批利国惠民的新政策相继出台。这些政策的出台和实施，不但影响你我的生活，也为零售户朋友的日常经营带来了新的商机。怎样抓住新政策实施带来的商机，让自己的店铺在新的一年更上层楼，是广大零售户朋友比较关心的问题。近日，笔者采访了几位零售户朋友，让我们一起听听他们的想法和做法吧！

　　河北省吴桥县零售客户孙老板：

　　二胎政策暖人心，孕婴商品迎红利

　　2016年1月1日起，“全面二孩”政策在全国范围内实施，国家提倡一对夫妻生育两个子女。符合法律、法规生育子女的夫妻可获得延长生育假的奖励或者其他福利待遇，无论是生育第一个孩子，还是第二个孩子，均可获得延长生育假。

　　二孩的全面放开，会给百姓的生活带来更大的活力。特别是“保障农民收入稳定增长、缩小城乡居民收入差距”政策的出台，为城乡经济发展带来了新的增长极。许多在外打工的年轻人，会带着打工收入回乡创业。同时，孕育二胎。在外打工人员的返潮，极大地刺激了零售商品的需求。由于多年在外，年轻人追求时尚，喜欢新鲜奇特商品，这部分潜在顾客的商品需求不可小觑。

　　“二胎”政策的落地，将会带来大量的新增人口，人口的增加，商机也自然会来。国家卫计委综合分析，现阶段全国符合全面两孩政策条件的夫妇大约有9000多万对，其中60%育龄妇女超过35岁，40岁上下的各占一半，城乡比重差不多。未来几年，出生人口会有一定程度的增长，新政将会在未来数年每年带来150万-200万的新增出生人口，同时为社会总需求量带来持续性增长。

　　生育二孩，孕妇的年龄相对较大。如今，人们对孩子的关注比任何时候都重要，生活水平的提高，物质条件的改善，让那些准孕妇更注重商品品牌和商品质量。他们舍得花钱备孕，舍得花钱保养，而一些高档营养品、滋补品、婴孕用品则是她们的所爱，这些势必给孕婴市场带来利好，迎来红利。另外，孩子出生，家庭添丁，是天大喜事。宴请宾朋好友，烟和酒水必不可少，花销再大也不会心疼。新年的第二天，就有一家因孩子出生而大摆宴席，在我的店里买了3000多元的烟酒。

　　为了满足准孕妇和孕妇的需要，我重新对自己商店里的货架进行了归纳整理，专门腾出两节柜台，开辟了婴幼儿、孕妇用品专柜，并到沧州市和德州市的大型批发市场购进了几个知名品牌的婴儿配方奶粉1段、2段、3段。同时，购进了婴幼儿必需的奶瓶、奶嘴、食物剪、品牌尿不湿等生活用品以及孕妇所需要的各种营养补品。为了扩大影响，我专门用两天时间进行宣传促销，促销期间所有婴幼儿及孕妇商品全部七折出售，两天后恢复原价。为了吸引有小孩的孕妇，我还购进了电动摇摇车供孩子们玩耍。孩子都是的天使，无论什么东西都用最好的。因此，促销的那两天里，我的商店里顾客不断，结帐的队伍排成长龙，场景非常壮观，如同赶集一样热闹。

　　我相信，只要我们用心研究新政策，抓住瞬间即逝的难得商机，就一定能抢占先机，让自己的店铺财源滚滚，生意生隆。

　　河北省吴桥县零售客户闻老板：

　　降低商品房价格，家居用品受欢迎

　　2015年12月18日至21日召开的中央经济工作会议提出，要鼓励房地产开发企业顺应市场规律调整营销策略，适当降低商品住房价格。化解房地产库存。取消过时的限制性措施。中央的这一表述引发高度关注，对于房地产市场的“限制性措施”，公众感受最为直观的就是购房、贷款等方面限制的取消或放宽。长期以来，我国一些地方的房地产市场畸形发展：一边是房地产商天价拿地建楼，房价节节攀升；一边是很多群众买不起房，望房而兴叹。在百姓的怨声中，国内房地产市场库存高企，住房空置率居高不下，极大地抑制了国内消费需求。这项政策的出台，对老百姓来讲，无疑是利好的大事，让许多买不起房的人们看到了希望。虽然短时间内不可能有较大的下降，但总算是看到了冰山一角。

　　特别是二胎政策的落地，让过去三口之家，很快就要成为四口之家。原来的小房子已经不能满足家庭的需求，许多家庭已经开始选房看房。住房交付使用会促使入住者购买家电、家具、床上用品等耐用消费品以及厨卫用品、小家电产品等，这又涉及很长的产业链和很大的产业群。此外还有很多文化社会属性的产品，比如一个人搬入新居后往往会买书籍放到新居的书架上。所以，不动产业是国民经济的一个确切无误的支柱产业，这一地位无可置疑。既然如此，我们零售客户一定要抓住其中的机会，及时调整经营范围，扩大经营品种，以适应新政策带来的商机。

　　春节前夕，我针对这一新政策的落地，适时推出了生活小家电商品，把家庭必需的优质品牌比如电热水壶、豆浆机、果汁机、酸奶机、电饭锅等摆上货架，供顾客选购。新上架的这些小家电商品不但吸引了新购房户，也让附近几个小区的居民很感兴趣。他们成群结队地来我的店里询问并选购自己满意的小家电。

　　河北省吴桥县零售客户田老板：

　　大气污染严防治，防霾产品渐走俏

　　修订后的大气污染防治法自2016年1月1日起施行。这部被称为“史上最严”的大气污染防治法，不仅在法条数量上几近翻一倍，内容上也基本对所有现行法条作出修改。比如，将排放总量控制和排污许可的范围扩展到全国，明确分配总量指标，对超总量和未完成达标任务的地区实行区域限批，并约谈主要负责人。建立重点区域大气污染联防联控机制，是本次大气法大修的主要亮点。新修订的大气污染防治法专设一章，对重点区域大气污染联防联治、重污染天气的应对措施都作出了明确要求。

　　虽然国家开始实施了被称为“史上最严”的大气污染防治法，但是距离真正根治还有相当的距离。这就让我们零售客户看到了商机。前几天，由于我们县城雾霾天严重，许多顾客来我的店里询问有没有防霾口罩等防霾商品。于是，我给德州的供货商打电话，让他给我发过一批防霾商品，在自己的店铺里试销。我购进了防霾口罩、空气净化器、高科技离子围巾、婴儿车防霾罩等商品，其中防霾口罩最畅销，甚至一度脱销。因为防霾口罩可滤净空气污染物，包括灰尘、PM2.5、汽车尾气、花粉等，很受顾客欢迎。

　　同时，我针对孕妇防霾，推出了防雾霾孕妇营养产品。主要有三种：一是氨基酸饮料，它富含人体必需氨基酸，特别是富含蛋氨酸和苏氨酸，能帮助排除被吸入体内的灰尘和重金属，减轻机体的负担。二是黑木耳，它含有植物胶质有较强的吸附能力，可吸附残留在人体消化系统内的杂质，清洁血液，经常实用可以有效清除体内的污染物。三是猪血，猪血中的血浆蛋白被消化液中的酶分解后，产生一种解毒和润肠的物质，能与侵入人体内的粉尘和金属微粒反应，转化为人体不易吸收的物质，直接排出体外，有除尘、清肠、通便的作用。我把这三种产品的功效写在一块告示牌上，放在店铺门口的显要位置，以吸引顾客，效果不错。

　　结语：

　　只有想不到，没有做不到。每一项新政出台，都会引发新一轮经济的大洗牌。作为一名零售客户，只要我们具有敏锐的目光，敏捷的思维，就能抓住新政策落地的商机，在新的实施的同时，抢占先机，迎来自己销售的春天。