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唠出来的“异型商机”

2016年01月04日 来源:烟草在线 作者:王洪莲
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  烟草在线专稿  前几天有一个顾客来店里跟我唠嗑,无意当中说了一件事引起我的注意。顾客说有一个亲戚想到我们村来压榨花生油,本来打算到离我家不远的那家同行去跟他商量一下,白天打油,晚上就把机器和工具放到超市里,这样也省的来回搬动。因为他家超市旁边有一个自己搭建的放草的棚子。但是那家超市的老板娘嫌太麻烦,拒绝了。说起来这位顾客还有点不太高兴。“不就是费点事吗?平时我还经常去她家买东西,一点面子也不给!”

  我看见过流动榨油机器,机体有点大,搬动起来费劲不说,还要占用不少空间,真不能怪那家同行不同意。但是,只要开始榨油一定会吸引很多人过来。榨油并不是一件简单省事,要想榨出来花生油香,油炸的时候不起泡沫,在榨油之前需要把花生米用锅炒出来,是需要排队等时间的。榨出来的油又需要自己接,如果数量多,则需要很长时间,赶上吃饭的时间也不可能回家吃饭。这样一来,一定会到店里买点食品垫垫肚子。榨油的时候,有一些人拿的容器不够,也会到店里买一个,而这些不就是商机吗?

  “可以让你家亲戚放到我的店里啊!”

  “你家有地放吗?我看你家门口摆放了很多空酒瓶,车库里还要放车,我是觉得你家没有地方,才没来问你呢。”

  “没地方可以腾个地方啊。我把酒瓶子放到西面,可以把车暂时停在放酒瓶子的位置,这样车库就可以空出来,反正也不是长久的生意,给别人一个方便,说不定自己也受益呢!让你家亲戚来吧。”

  “好啊,我打电话给他。”

  最后,顾客的那个亲戚来了,看了一下我家的车库后,直接跟我说,“反正晚上车开不进去车库,不如直接租给我,我把机器放在这里面榨油,一来不用整天搬动,二来,在家要比在露天榨油干净卫生,榨油是季节活,也就能干两个月的时间,租金给你多少钱,你说了算!”

  话说的很诚恳,加上又是常来我家顾客的亲戚,答应这件事也是给顾客一个人情面子。再说了,反正已经答应腾出地方晚上放机器,白天老公开车上班不能放在车库,也没有损失。

  “好啊,搬进来吧,别提什么租金,闲着也是闲着,大家凑在一起做生意不就图个热闹?”

  很快,榨油的机器搬进了我的车库,我用我店里的广播帮他做了广告。因为是榨油的季节,家里有花生米的都要榨成花生油,因此,榨油的生意非常好。很多来排队榨油的顾客在没有轮到自己的时候,会到我店里坐坐,有买烟的,有割肉的,饿了买点方便面火腿肠面包之类食品的。还有平时根本卖不动铁桶,塑料桶一天也卖不少呢。总之,自从有了这个榨油的“异型”生意伙伴,我家的生意明显有所提升。为了答谢我,榨油师傅免费给我家榨油,省了不少加工费呢。

  如其整日唉声叹气的抱怨生意不如从前,痛恨疾首同行的恶性竞争,倒不如转换一下经营思路,寻找市场的有限资源,深挖与自己有利的“异型”商机,多一条销售渠道,多一份竞争实力,这样才会赢得出彩,赚的漂亮!

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