烟草在线陇西消息　　为积极响应 “库存消化月”工作要求，实现2016年春节前夕卷烟销售的良好开局。近日，甘肃省陇西县局（营销部）积极探索工作方式，主动与客户加强沟通，全面了解卷烟进销存状况，并有针对性的采取四项措施，帮助客户“消化”库存。

　　一是加强客我交流，提升客户经营素质。在充分掌握客户库存状况的基础上，引导客户估算各类卷烟存销比，提升经营意识，帮助客户分析、调整卷烟库存结构，为及时做好下一步卷烟订购提供科学依据。

　　二是加强专卖打假破网，稳定节日市场。在十二月份客户库存消化季的特殊时期，紧俏货源紧张，市场需求未减，当前市场不稳定因素增多。只有全面开展市场清理整治工作，才能稳定市场，为下一步的卷烟销售做好工作。

　　三是加强终端陈列，提升品牌培育能力。通过指导客户卷烟陈列，结合“黄金位置”的突出优势摆放重点培育品牌，吸引消费者眼球，发挥视觉营销效力，增强品牌展示效果，提高客户购买欲望，弥补紧销烟带来的市场空缺，进一步提升客户赢利。

　　四是提前部署，全面把握市场脉搏。为控制库存，县局（营销部）做到了“三早”；早部署、早安排、早着手，于12月中旬做了市场调研，通过分析客户库存，采集客户需求，做好了元月客户商定量工作，对于库存较大的城区稍做了下浮，库存较小的农村的片区适当增加了商定量，做到合理定量，市场状况相对稳定。