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江西瑞昌市分公司“三步走”做好2016年需求预测工作

2015年12月30日 来源:烟草在线 作者:何咸束
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  烟草在线瑞昌消息  为切实提高需求预测准确性,积极准备好2016年销售工作,江西瑞昌市分公司分“三步走”做好2016年需求预测工作。

  第一步从市场调研中把握市场动态。按不同区域、不同业态、不同卷烟类别的零售户分片区有代表性进行重点走访,实地沟通,对其消费群体、消费渠道及对相应品牌消费特征进行了解和研究,使市场预测保持较高的动态准确。

  第二步从历史数据中找品牌发展增长点。根据历史数据,对客户销售及品牌消费的需求进行分析,在充分考虑市场品牌发展的基础上,认真分析区域品牌发展特点,科学测算品牌增长点。

  第三步积极梳理品牌,合理预测重点品牌销售。根据全市品牌发展总体目标,分析区域销售特点,积极对本辖区市场品牌、规格认真梳理,对2016年所销售的品牌、规格进行精准预测,增强卷烟销售工作的针对性。

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