烟草在线据国家烟草专卖局网站报道　　为保持经济运行平稳中向好，2015年以来，浙江绍兴市烟草专卖局（公司）积极响应行业卷烟营销市场化取向改革的大趋势，在卷烟营销聚焦四个关键点，持续提升卷烟营销品质。

　　一是聚焦客户分类“关键点”，释放零售终端活力。全面应用“1+1”客户评价与分类体系，打破“业态”身份限制，实现了按不同销售能力向客户精准投放货源的目标，为客户成长发展搭建了清晰的通道，有效释放了终端活力。

　　二是聚焦库存监测“采样点”，提高数据采集精度。从制度设计和基层执行两个层面同步发力，通过实施样本分类动态管理、日常数据跟踪监管和“不通知、不定时、不定点”暗访考核机制，集中精力解决数采难题，库存实盘准确率达到了99%。

　　三是聚焦营销方法“创新点”，提升精准营销能力。深入实践品牌培育量化评价模型、卷烟销售沙盘管理系统、营销管控工作法等创新项目。其中“品牌培育量化评价模型”解决了品牌培育无法量化的难题，为品牌精准培育提供了数据支撑。

　　四是聚焦营销服务“增值点”，发挥终端综合功能。坚持建用并重、建管同步，因地制宜发展现代终端和网配客户，在此基础上健全现代终端运行管理机制，通过客户培训、驻店指导、考核激励等措施，促进了终端综合功能的有效发挥。