烟草在线专稿　　时间过得真快，2015年马上就要收尾了，回顾这一年，2015年对于烟草行业是不同寻常的一年，也是有惊有喜有担忧的一年。

　　2015年1月，全国烟草开展市场取向化改革，以前的畅销烟不那么紧张了，货源供应得到了改善，客户经理也不会让订很多新上柜的烟，应该说卷烟政策的放开对于零售户来说是件大好事。

　　原本以为要先消化一段时间的库存，然后再合理的订购卷烟，那么以后在销售方面就不会有太大的压力。可是一过了2月份，就有卷烟要提价的消息传出，本以为是某些客户经理为完成任务而让零售户多订烟，就没有把涨价当一回事。可是每天都在说涨价的事，作为零售户也想多订烟，为了以后能卖个好价钱，多一份收入，所以从3月份开始，我又开始了多订烟。每次都把所有的资金都投上，直到没有钱为止，后来又把一部分存在银行里的钱都订成了卷烟，就等待卷烟调价的一天。

　　到了4月低，零售户几乎用抢来形容订烟，只要是平台上能订购的不限量的就使劲订购，甚至很多的零售户都借钱订购卷烟，估计有的零售户两年不订烟都消化不了库存。终于等到卷烟调价后的价格了，也给有库存的零售户一个大大的惊喜，很多人都在清点自己的库存，听说有的零售户库存达到几百万，甚至一个小店的库存就有五十多万，看到自己的库存量大都在偷偷的乐呢，本以为能狠狠的赚一笔，发一笔意外之财。

　　不过令人担忧的事情也发生了，卷烟调价后，很多烟卖不动了，畅销烟也不如以前销售的快了，因为很多消费者为了预防卷烟涨价，也提前买了不少卷烟，所以调价后的一个星期几乎就没怎么卖烟。零售市场价格很混乱，有的按照调价后的价格卖，有的还是按照老价格零售。刚开始，消费者还接受卷烟提价的消息，可是后来我们一直坚持新价格，却发现很多老顾客都不来买烟了，经过打听才知道有的店铺根本没有涨价。更令人担心的是，由于市场疲软，以前卖的好的卷烟一下子没有了市场，甚至很多以前的畅销烟都成了积压卷烟。看到卷烟销售的前景不是很乐观，很多零售户订购卷烟的积极性都降低了。

　　今年10月，所有的卷烟都放开供应，前几年没有的紧缺卷烟在平台上也能轻易的订到，中华卷烟不再是紧缺卷烟，红牡丹，软红梅，南京（特醇）、哈德门（软）、哈德门（精品）也随意都能订到，特别是低端卷烟增加到5、6个品牌，早在几年前，5元以下的卷烟都已经退出市场。经营卷烟这么多年，今年是最特别的一年。

　　2016年马上就要来临了，对于2016年，我对销售卷烟有了新的认识，订购的数量要根据市场的变化而订购，不能再盲目的多订购，要逐渐减少卷烟的库存量，勤订购，少定量，这样有利于因市场的变动而合理的安排库存。也希望2016年烟草公司部门能采取措施，让零售户不要引发价格战，零售户多销售卷烟才有积极性，为店铺增加更大的利润。