烟草在线专稿　　“老板，今个儿想换换口味，有什么好牌子介绍么？”

　　“老陈，您可问对人了，哎，这包泰山（青秀）烟如其名，很多人都说好呢！”

　　“好咧，就给我拿泰山（青秀）两包！”

　　一位女子边说话边从柜台内拿出两包泰山（青秀）递给对面的顾客，麻利地扫码、收款、打包，还不忘送上一句“好走，下次再来！”

　　如果说一家刚开张不久的小超市如何能快速得到顾客的认可，那有畅销的产品是必不可少的。这家位于广西壮族自治区贵港市港北区普罗旺斯52幢1单元01、02号铺面内的家家福百货超市就是个很好的例子。店主曾惠是一位性格爽直、说话快言快语的人，说起新店开张的情形，她坦言：“刚开始经营时，对泰山（青秀）不大熟悉，后来通过加深了解，加上自己乐于推介，泰山（青秀）如今已是店里的‘香悖悖’了。”

　　首次订货好眼缘

　　曾老板的家家福百货超市在今年7月下旬开张。由于此前从未接触过卷烟零售业，首次订货时，看着订货平台上陈列的许多卷烟品牌，她有些拿捏不准主意了。考虑到她的情况，客户经理小甘及时地与她进行了沟通，结合当前卷烟市场经营状况以及店铺所处商圈给了她一些经营建议，包括陈列柜的设置、卷烟陈列、卷烟订购计划、库存周转量等，并分析周边消费群体的特点，除了常规消费品牌外，还推介了一些重点培育卷烟品牌，这其中就包括括推介了泰山（青秀）。首次订烟的曾老板在新商盟订货平台看到泰山（青秀）的烟包图时，青山和绿水的国画图把烟包装点得白绿相间，显得十分秀气，于是就抱着试试看的心理订购了一条。

　　第二天货送到了，拆开泰山（青秀），果然烟如其名，青绿风格，别具“小清新”风格，令人赏心悦目，第一眼看见就喜欢上了。曾老板欢喜地把泰山青秀仔细地陈列在烟柜显眼处，以备精心培育。

　　成功推介树信心

　　成功之路靠自己走出来的。超市开张的时间不长，熟客尚不多，人气还聚集不起来，各类商品的销售也旺不起来。卷烟是特殊的快消品，要是卷烟能卖好，人气应该能快速聚集起来。曾老板把泰山（青秀）列为重点培育品牌之一，但是泰山（青秀）自回货后，在曾老板的烟柜里躺了好几天却没卖出一包，这让曾老板有些犯了难。怎样才能让烟民们爱上这款与众不同的烟呢？

　　回想到之前有一款较滞销的饮料上架了一周也没卖出多少瓶，望着库存曾老板未免有些发愁。后来，仔细观察了好几天，她摸索出商品陈列与销售的关系，巧妙地把饮料做成好看的堆头，更换了一下陈列的位置，又搭上暑期的快车，这款滞销品不久就售馨了。对此，曾老板总结出了“没有卖不出去的货，只有卖不出货的人”。她先是下功夫了解泰山（青秀），虽然不是消费者皆熟悉的本地品牌，但14元/包的亲民价格、“小清新”范的包装风格、8毫克的低焦油含量，还是“泰山”这个响当当的品牌的家庭成员之一，这些亮点足以吸引消费者。

　　光是自己了解还不够，得让消费者了解才算数。曾老板认为，好烟还要靠会“卖”。为此，曾老板先从自己人做起，自己和丈夫以及超市工作的人员全部要熟悉泰山（青秀），自己有料才底气足；主动出击是重点，遇到有消费者拿不定主意的，要主动推介泰山（青秀），遇到想要的烟断货了，也要主动推介泰山（青秀），有人想换口味的，依然是主动推介泰山（青秀）……这样主动推、主动卖，让消费者都知道泰山（青秀）、懂得泰山（青秀）、愿意购买泰山（青秀）。

　　一段时间后，曾老板的泰山（青秀）销量较之前进步多了，有时一个星期就能卖掉好几条，成了超市的明星产品。与此同时，来买烟的人多了，超市的人气也慢慢地旺了起来。

　　新店扬帆起航

　　靠着积极乐观的精神、勤奋钻研的态度，在短短几个月时间，家家福超市的卷烟销量在稳步攀升。10月份，家家福超市仅卷烟销量就超过350条，毛利超过一万元，月毛利额呈每月上升趋势。当然，泰山（青秀）是功臣，现在到曾老板超市里购买泰山（青秀）的消费者越来越多了，而曾老板依然会不遗余力地推介泰山（青秀）这款明星产品，致力于让更多的消费者认识它、尝试它、喜欢它。

　　现在，家家福超市的经营已经步入了正轨，住在小区的以及走过路过的客人经常到超市购买需要的物品。家家福超市得到越来越多消费者的认可，在零售行业中站稳了脚跟。

　　谈起对未来的打算，曾老板充满信心地说：“下一步，我计划在超市门口右侧增加一个卷烟展示柜，这样才更靓更容易吸引人进店，扩大卷烟销售额，提高超市的人气。超市是我的心血，卷烟经营是我的事业，我要努力多学多做，争取做一名‘专家型’的零售商。”