烟草在线临夏消息　　近期，甘肃省临夏州公司以扩大品牌上柜率为切入点，以提升品牌动销率为突破口，多管齐下抓实品牌培育，加快推进品牌发展战略，工作成效明显。

　　一是加强跟踪指导。加强对卷烟品牌培育工作的指导，确保该项工作有组织、有计划、有步骤地深入开展，在州、县两级严格执行“年”“季”反馈时间，按照“实施—修正—再实施—再修正”的循环过程，及时掌握市场动态，更新培育方式。

　　二是注重定位分类。在定位培育品牌时，分市场、分类别进行重点培育，注重品牌的长远性和适应性；注重结构提升和增加客户盈利；注重市场引导性和优化市场格局的作用；注重全局发展与本地实际的结合。在定位目标客户群上，采取“以不同价位对应不同目标客户群”的工作思路，改变以往不注重目标客户群体的划片培育粗放模式，准确定位和延伸目标客户群，拓宽品牌成长渠道。

　　三是加强考核引导。以品牌“上柜率”为切入点，以上柜率的成长性为考核主线，每季度根据市场变化，及时调整各区域上柜率、动销率等指标，坚持过程和结果并重。通过考核奖优罚劣，激励客户经理由推销品牌向培育品牌转变。

　　四是注重宣传引导。充分掌握卷烟的特色、卖点、品牌文化信息等，做好卷烟陈列出样工作，客户经理在市场走访时，协助客户将重点培育品牌摆在货架显眼的位置，进而加大宣传力度，引导消费者关注。

　　2015年1-10月，临夏州公司一类烟同比整体增长31.44%，其中，选定的年度重点培育品牌，云烟（印象）销量同比增长66.98%，黄山（大红方印）销量同比增长67.64%，云烟（软珍品）销量同比增长54.91%，芙蓉王（硬）销量同比增长70.68%，玉溪（软）销量同比增长28.89%，黄鹤楼（软蓝）同比增长70.3%，品牌培育整体呈线性上升格局，品牌培育取得较好效果。