烟草在线据晋善晋美黄金叶微信公众号报道　　冷门烟卖不出去一直是让卷烟销售户们十分头疼的一个问题，今天小编就给大家分享一些解决的法子，学好了会对店里的生意有所帮助哦！

    不少烟店朋友抱怨，一些顾客宁肯多花钱，也不买那些不常吸的烟。

    主要症状

    新品上柜无卖点　顾客不买账

    这让部分零售朋友面对新品，冷门烟，苦不堪言，产生了害怕销售新品的恐惧心理。怎么办？别着急，跟香草姐一起先找出问题，然后分析、解决问题。

    处方主味

    新品既然来报道　 那就积极想妙招

    顾客认为不好吸　 习惯培养最重要

    什么叫冷门烟。

    什么叫顾客说不好吸的烟。

    想破解这个难题，自然也就需要各位跟着顾客的思路走一遭。站到顾客的角度来看，才能知道冷门烟，和不好吸的烟是怎么形成的。

    第一，大家知道，一个人想吸烟之前，肯定要考虑一个现实，那就是我的收入是多少。我的收入去掉吃喝家庭其他开支等等一切还能剩余多少。通过这么加减计算，自然也就把自己划分到中档、高档、或者是低档吸烟的群体中去了。

    第二，大家知道一个现象，在甲地好销的烟，有可能在乙地就是滞销烟，在乙地畅销的烟，在丙地就可能冷门，无人问津。为什么会形成这个现象呢？是因为一个地方有一个地方的吸食爱好，也就是说，大家处于一个社会阶层，自然也就吸食差不多的品牌，这样你来我往，自然大家都集中到一个牌子或者是几个牌子上。这样长此以往，畅销烟在一个城市一个地方一个小店周围就这么形成了。　
　　
    第三，畅销烟形成了，大家都去追逐一个品牌，这样就在你的小店周围形成了一个固定的吸食群体，个别品牌就会销的快，而有的品牌就会走不动，这样冷门烟、滞销烟也就形成了。　
　　
    通过以上分析，大家自然也就明白了一个道理。香烟不存在好吸不好吸的问题，品牌只是习惯不习惯的问题。也就是说，冷门烟顾客不接受，是因为不习惯。假如你所说的畅销烟突然取消了，你周围的吸烟群体肯定还会选择一个新的品牌，慢慢新的畅销烟就会形成。这么说你应该没有反对的理由吧。　
　
    大家看到这里，自然会心一笑，对啊，冷门烟不是不好吸，只是没有发掘出这烟的卖点，那如何才能让冷门烟不冷门呢？　
　　
    这个问题解答应该更简单，那就是让畅销烟适当断货，给冷门烟一个推销的机会。一位聪明的店主，一定能从这断档的机会中找到冷门烟的顾客。找到冷门烟的顾客之前，我们客户一定要弄明白冷门烟的几个小细节：

    1、冷门烟来自哪

    这个简单啊，烟盒上写着。知道产地有啥用啊。嘿嘿，香草姐来告诉你，知道产地妙处大大，知道冷门烟的产地，店主就可以借着香烟产地的人之口，来放大这香烟的口感、妙处以及在人家当地的吸食人群是如何如何多。通过几句简单的话语，勾引起顾客对这冷门烟的好奇。　

    2、冷门烟有啥卖点

    是浓郁还是清淡，是有劲还是爽口。这个可以通过品尝知道。针对有购买欲望或者是表现出好奇心的顾客，特别是小店周围的老顾客，既然来到小店，在畅销品牌断货的前提下，顺手给顾客来上一支。在顾客品吸过程中，店主这时候还要继续大侃这香烟的妙处，继续提高顾客对这香烟的好感。顾客品吸过后，在没有别的选择下，自然会买上一盒替代以前的品牌。就这样，你的冷门烟第一位顾客形成了。推而广之，你的冷门烟的顾客也就多多。　

    3、知道不好的原因，及时改进推销语言

    这个可以从顾客再次登门聊出来。当买过冷门烟的顾客再来小店的时候，你就能通过言来语去知道顾客对这香烟的有啥感觉。假如顾客说不错，那这位顾客慢慢就能成为这冷门烟的常客，假如顾客还是选择其他品牌或者说到这品牌有啥不好的时候，自然你在面临下一位顾客的时候，知道如何用语言来弥补这冷门烟的不足，击中顾客对这香烟的疑惑。　

　　时间不长，当冷门烟不再冷门，周围慢慢有了这么几位长期爱好者，冷门烟也就在你的聪明机智大力推销神吹胡侃的鼓动下，找到了去处。到时候你会仰天一笑，冷门烟，有何难！