烟草在线平凉消息　　日前，甘肃省平凉崆峒区局（营销部）以商定量管理办法为依据，结合辖区市场状态，按照商定流程认真开展2016年度辖区卷烟供货量商定工作。

　　一是加强宣传，按需商定。在商定过程中，要求客户经理将商定原则、过程、方法等内容面对面向零售客户进行耐心细致的宣传讲解，在充分考虑客户卷烟经营能力、经营环境变化等因素的前提下，帮助零售客户制定科学合理的商定量计划，确保符合实际，按需商定。

　　二是做好分析，公平商定。要求客户经理充分考虑零售客户年度实际销量、上两年平均年销量、零售客户年度申请需求量、营销部本年度销售预测量等指标，以客户实际需求为导向，在充分体现客户意愿的基础上，客观测算、共同确定，坚决杜绝关系商定、人情商定，切实做到商定量工作公开、透明。

　　三是坚持原则，均衡商定。按照总量控制、稍紧平稳的原则，严格控制卷烟销售大户，原则上卷烟销售大户商定量不得超过同期卷烟销售量，销售大户的数量比例控制在辖区内卷烟零售客户总数的1.3％以内，保证各片区均衡商定，避免出现由于商定量差距较大，造成零售客户库存不合理的问题。

　　四是强化内管制度落实。以内管制度为标尺，对于存在违法经营行为的客户，严格执行商定量下浮管理规定，严格控制销售大户辖区占比，防止因商定量与经营能力不相符引起非法流通问题的发生。