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兰州(硬精品):低档烟的“香饽饽”(图)

2015年11月16日 来源:烟草在线 作者:孙建明
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  烟草在线专稿  “孙老板,上次我盖房子时拿的那种兰州(硬精品)还有没有?”村里的刘大喜笑着问道。

  “孙老板,我上次在你店里买的那种7.5元一包的兰州(硬精品)还有吗?”我邻居也想抽这种烟,说这种烟就是好抽,感觉像10元烟的档次。

  “孙哥,中秋节回来在你店里给老爸买的兰州(硬精品),拿回去老爸抽了说味道不错,这不刚好我有事路过你这里,就再给老爸顺便买两条回去吧!”

  “孙叔,再把兰州(硬精品)给我拿5条吧!这种烟,我老岳父吸着对口了,老婆一再叮嘱再来你店里购买几条呢。”

  听着顾客们对甘肃中烟所生产的兰州(硬精品)有着极高的美誉度,以及他们对这款卷烟充满美好的期待,我的心里乐滋滋的,于是,也便有了卖好这款低档卷烟的底气。我趁店里闲暇之时,打开网站学习全国各地零售精英的卖烟经验,以及推荐卷烟的妙招,掌握这款烟的品牌文化知识,原来甘肃这款兰州(硬精品)是充分运用现代科技方法,同时聘请国内知名专家协助共同研制,精心选择低焦油烟叶原料和高档香精香料,经过几百次的实验,最后确定本产品配方。使本产品香气清雅、丰满,烟香十分协调,吸味柔和,无杂气,微小刺激,余味纯净舒适,具有明显的高档香烟风格特点。另外,本产品首先在配方设计上考虑到低焦油和安全性问题。学习了这款卷烟的文化知识之后,我做到了心中有数,遇到顾客购买时,可以很熟练地运用到经营当中去。让顾客感到我们经营的卷烟具有一定的专业性,抛去了对该烟产生的顾虑。

  俗话说的好:不怕不赚钱,就怕货不全。要想使店里的卷烟满足不同群体的消费需求,就得购进大众化卷烟。我们这里离农村不远,不能忽视农村消费者这个潜在的顾客群体,他们能给我们带来稳定的收入。所以,在卷烟购进方面,我不会只进利润较高的高档卷烟,而是兼顾农村消费者的需求,低档卷烟货源也很充足,规格也很多。

  为了做好这些低档卷烟的陈列,我专门购置了两组以中国红为底色的低档卷烟展示柜,把这些卷烟散盒进行展示出样,高端卷烟用另一个展示柜进行陈列出样。这样做可以使顾客进店,一眼就看到自己需要的卷烟牌号在哪个位置放置,节省顾客的购物时间。而条盒卷烟也做了相应的展示,把兰州(硬精品)的条盒卷烟摆放成为“兰州”字样,吸引了消费者的购买欲望,进入10月份,我店的兰州(硬精品)比去年同期增长一倍,而兰州(硬蓝)比去年同期增加50条左右,这也许是地域之所在吧!有不少顾客没有特殊情况,不喜欢调换自己所抽的卷烟牌号。作为零售户,我们在购进卷烟的同时,还要注意到卷烟的地域性、消费群体等事项,不能贸然行动,造成卷烟严重积压。

 

  眼看2016猴年距离我们越来越近,根据今年经济萧条的情况,我不但要做好充分的迎新年准备工作,把店里各种低档卷烟储备充足,还要做好一类、二类卷烟的适量购进,春节流动顾客较多,我们要力争做到顾客进店要啥有啥,免得在春节黄金周期到来之时,出现卷烟断货现象,要做到有的放矢。

  悠悠兰州情,难舍顾客心,我力争在新的一年里把我们大西北的兰州系列卷烟卖的更加火爆!让“兰州”成为更多人心中的“香饽饽”!!

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