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山东宁阳县局加强细支烟培育力促市场化取向改革“一步到位”

2015年11月12日 来源:烟草在线 作者:纪鹏程
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  烟草在线宁阳消息  为挖掘细支卷烟市场潜力,满足不同消费人群的需求,近日,山东省泰安市宁阳县烟草专卖局(营销部)立足县域市场,加强宣传引导,转变消费观念,全面做好细支卷烟的品牌培育工作,力促卷烟市场化取向改革“一步到位”。

  一是加强培训,打好基础。积极组织客户经理开展专题培训,对在销的细支卷烟品牌进行全面梳理,从细支烟的市场定位、工艺吸味特点、品牌文化内涵及低焦低害的卷烟消费理念等方面进行细致讲解,进一步增加客户经理对细支烟品牌知识的了解,为下一步的客户宣传及销售目标群体的选择打好基础。

  二是加强宣传,营造氛围。从减少吸烟对吸食者健康的危害程度,提高卷烟的健康性和安全性上宣传细支卷烟,改变零售客户和消费者对细支卷烟的认识误区,并通过多种方式、多种渠道宣传展示细支卷烟品牌信息,提升细支卷烟品牌的知名度和关注度。

  三是加强推介,锁定目标。从零售客户的历史销售数据、辐射消费者情况、商圈经济环境、新品接受能力等多方面进行深入分析,选取推介的重点零售客户,通过彰显产品特色,为不同零售客户量身打造细支卷烟订购销售方案,并建立细支卷烟经营数据动态跟踪和实时反馈机制,指导零售客户科学管理库存。

  四是加强引导,突出陈列。结合零售户终端形象细节,因店制宜,指导客户在卷烟柜台醒目位置增加细支卷烟的出样陈列,开设细支卷烟专柜,将所有在销细支卷烟品牌规格集中摆放,增加品牌可见度,并通过放置“新品推荐”“细支热卖”等字样标签提高视觉冲击,刺激消费者的购买欲望,进而使其从“尝试”心里转变为“购买”行为。

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